价格调整策略：什么意思、例子案例

价格调整策略是指企业根据市场环境的变化，考虑消费者的反应，对产品的价格进行适当的调整。若企业根据自身的产品或者成本优势，率先对价格进行调整，把价格调整当做一种市场竞争的利器，则称为主动调整价格；若企业对产品价格的调整，只是为了回应竞争对手的价格调整策略，则属于被动调整价格。

20世纪90年代，美国经济陷入一片低迷，航空业的发展也深受影响，几家大的航空公司因为经营不善不得不宣告破产，然而，原本名不见经传的西南航空公司却在一片低迷当中创造了营业收入增长25%的佳绩，究其原因，则与它采取的低价策略不无关系。

20世纪60年代中期，美国国内共开辟了7条定期航线，对于大型航空公司而言，它们很不屑于开展国内短途业务，而是将目光集中于利润更高的跨洋长途业务。事实上，随着商务旅行的日益频繁，短途运输也成为有利可图的市场机会。西南航空公司的创始人敏锐地发现了这一市场机会，开始在大公司的夹缝当中求生存。

20世纪70年代开始，西南航空公司将资源、精力集中在得克萨斯州的短途航班上，为了争取到更多的乘客，采取低价策略，并在很短的时间内在得克萨斯的航空市场上占据了主导地位。

一些大型航空公司开始了针对西南航空公司的激烈反击，然而，在西南航空公司的低价策略面前，它们的业务毫无竞争力可言。当然，西南航空公司的低价策略绝不是无视运营成本，它之所以能够采取低价策略，正是建立在降低运营成本的前提下。例如，80年代西南航空公司每英里运营成本不足10美分，而美国航空业的平均水平为15美元。

西南航空公司正是意识到低价策略是取得成功的关键所在，所以，采取了多种措施降低运营成本：首先，西南航空公司选择了波音737机型，该种机型更加节省燃油。而且公司在人员培训、维修、保养、零部件采购等方面只执行一个标准，能够节省培训费和维修费。其次，通过员工的努力，西航创造了世界航空界最短的航班轮转时间。此外，西南航空公司针对短途运输的特点，只向顾客提供花生和饮料。