市场机会（内外分析、营销环境）分析：什么意思、例子案例

市场机会是指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

20世纪80年代中期，美国肯德基炸鸡店对中国的庞大潜在市场产生了兴趣，想要在中国建立分店。他们先派了一名执行董事来到北京考察。

执行董事下了飞机，来到北京的大街小巷，在不同的路口测量出行人的流量，然后又向50名不同年龄、不同性别、不同职位的人询问他们对炸鸡的口味、价格的看法以及对快餐的态度等等。最后，这位执行董事又仔细考察了北京本土的鸡源、油、盐、菜的来源、做法等情况，并将数据带回美国进行分析，最后得出结论：中国市场有着巨大的潜力。

果然，1987年11月肯德基在北京开业以后，在不到300天的时间里，便实现了250万元的销售收入。原本在5年内收回成本的计划却不到2年就实现了。如今，连锁店总数11000家左右的肯德基比连锁店总数超过30000家的麦当劳在中国发展得更加得心应手。