澳门米兰站市场定位案例分析（有答案）

2000年，香港吹起了一股再利用的环保风。香港二手名牌商品的换手率极高，香港的米兰站、巴黎站和名人坊这些较成规模的二手名牌包店，正式开创买卖二手名牌手袋的风潮，成了时尚一族的最爱，也为香港挖掘出了二手名牌市场的无限潜力。

今天的米兰站，已成为名牌手袋衣饰的市场探热针。米兰站以买卖皮包为主，CHANEL、LV、Gucci、BV、Eermes和部分当季发烧的Prada、Miu Miu和机车包都是其看好的主力商品。目前在香港已有8家分店，高知名度引发银行发行“米兰站联名卡”，每日人潮络绎，店外还有警卫驻守，不难看出香港人追求奢侈品品牌之风。此店设有二手时装部，但LV的服装及accessories的款式则不多。米兰站收货价最高，但同时卖出价也最贵。

澳门的米兰站和香港本店的经营信念一样，都很简单：每个女孩都梦想拥有一个名牌又时尚的手袋，何不以更轻松的方法，让更多女孩dreams come true?全因洞悉二手市场的需求，米兰站首创“现金收货”，借以吸纳具备素质及罕贵的手袋；米兰店还屡创新的行销策略，令手袋变成有价值的货物。从此，“换手袋”不再是名媛专利，很多OL和太太也加入这一行列，感受“换手袋”的乐趣。

有些女孩会先在二手包店里买一个全新的包包，使用两个月后，保养得好的，再回到店铺，店里会以原价7折左右的价格回收。二手店中的包比市面上的稍便宜一些，价格是参照包的成色、新旧程度还有款式受欢迎的程度来制定的。千万别指望和店主讨价还价，那样会被鄙视的，因为这些店铺的生意实在太好了。虽然便宜，但价位依然会在千元以上。若是当年限量版的包包，就属于藏品，价格往往会比当年还高出许多。

价格优势固然让爱包女士们动心，但是货品的真伪也是她们关心的问题。负责人介绍说，他们“进货”时，都需要货品的原主人提供相应发票等资料，并经过专业人士的鉴定，根据货品的折旧程度、产地、版型、年份等不同而评估出相应的价位。米兰站的包包有一半左右是全新品，而且新品的销售量不输于二手包。

讨论分析题：

米兰站的市场定位特点是什么？

案例解读

米兰站完全抓住现代人追求奢侈品品牌之风，选择追求时尚奢侈品品牌，但经济上无法完全负担得起的顾客为目标市场，把企业定位在二手名牌市场，利用“现金收货”，吸纳具备素质以及罕贵的手袋，向这类顾客提供她们所想要的品牌产品，虽然是二手产品，但在质量上是绝对优质，而且价格较市面相对便宜一些。这样使得一般人都可以享受到名媛“换手袋”的专利乐趣，dreams come true。