澳门米兰站市场定位案例分析(有答案)
2000年,香港吹起了一股再利用的环保风。香港二手名牌商品的换手率极高,香港的米兰站、巴黎站和名人坊这些较成规模的二手名牌包店,正式开创买卖二手名牌手袋的风潮,成了时尚一族的最爱,也为香港挖掘出了二手名牌市场的无限潜力。
今天的米兰站,已成为名牌手袋衣饰的市场探热针。米兰站以买卖皮包为主,CHANEL、LV、Gucci、BV、Eermes和部分当季发烧的Prada、Miu Miu和机车包都是其看好的主力商品。目前在香港已有8家分店,高知名度引发银行发行“米兰站联名卡”,每日人潮络绎,店外还有警卫驻守,不难看出香港人追求奢侈品品牌之风。此店设有二手时装部,但LV的服装及accessories的款式则不多。米兰站收货价最高,但同时卖出价也最贵。
澳门的米兰站和香港本店的经营信念一样,都很简单:每个女孩都梦想拥有一个名牌又时尚的手袋,何不以更轻松的方法,让更多女孩dreams come true?全因洞悉二手市场的需求,米兰站首创“现金收货”,借以吸纳具备素质及罕贵的手袋;米兰店还屡创新的行销策略,令手袋变成有价值的货物。从此,“换手袋”不再是名媛专利,很多OL和太太也加入这一行列,感受“换手袋”的乐趣。
有些女孩会先在二手包店里买一个全新的包包,使用两个月后,保养得好的,再回到店铺,店里会以原价7折左右的价格回收。二手店中的包比市面上的稍便宜一些,价格是参照包的成色、新旧程度还有款式受欢迎的程度来制定的。千万别指望和店主讨价还价,那样会被鄙视的,因为这些店铺的生意实在太好了。虽然便宜,但价位依然会在千元以上。若是当年限量版的包包,就属于藏品,价格往往会比当年还高出许多。
价格优势固然让爱包女士们动心,但是货品的真伪也是她们关心的问题。负责人介绍说,他们“进货”时,都需要货品的原主人提供相应发票等资料,并经过专业人士的鉴定,根据货品的折旧程度、产地、版型、年份等不同而评估出相应的价位。米兰站的包包有一半左右是全新品,而且新品的销售量不输于二手包。
讨论分析题:
米兰站的市场定位特点是什么?
案例解读
米兰站完全抓住现代人追求奢侈品品牌之风,选择追求时尚奢侈品品牌,但经济上无法完全负担得起的顾客为目标市场,把企业定位在二手名牌市场,利用“现金收货”,吸纳具备素质以及罕贵的手袋,向这类顾客提供她们所想要的品牌产品,虽然是二手产品,但在质量上是绝对优质,而且价格较市面相对便宜一些。这样使得一般人都可以享受到名媛“换手袋”的专利乐趣,dreams come true。