全方位营销：什么意思、例子案例

全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。

美国营销学权威菲利普·科特勒出版了他的著作《营销动向：利润、增长和更新的新方法》，中文版译为《科特勒营销新论》。他在书中打破其创立、传播并给其带来国际声誉的经典范式，提出了营销的新范式，即“全方位营销”的动态概念。他认为互联网、全球化和超竞争正戏剧化地重塑市场并改变企业运作方式，传统营销方法需要被解构、重新定义与扩展以反映这一情况。

为了能够对水井坊这一品牌做一个推广，四川全兴酒业集团公司通过市场调查水井坊的历史文化进行分析，提出了全方位营销的方案。

在文化上，为了配合水井坊的考古背景，其标志采用现代方法表现中国传统文化，外形为六角井台形，远看像一个荡漾在水面上的篆书“水”字，近看像两片银杏叶组成的正六边形，玻璃瓶底的形状与标志相呼应。水井坊酒广告的联想象征是雄狮。电视广告中主要以故宫门前的石狮、银行门前的石狮及卢沟桥上的石狮为象征物，分别代表文化、成功和历史，而这一切的源泉都在于中华民族数千年的历史文化积淀，水井坊前的石狮则是这一源泉的象征。

在销售渠道上，水井坊目前只在广东沿海和东南亚销售，成立广东水井坊销售公司负责销售。全兴酒业集团股份公司董事长杨肇基说，在打开沿海市场之前，绝不会在内地销售一瓶水井坊。为此，集团分别设立了成都水井坊公司和广东水井坊公司，成都水井坊公司主要负责生产，广东水井坊公司主要负责销售。在广告费用分摊上，成都水井坊公司负责空中广告费用，例如电视、电台等，广东水井坊公司负责地面广告费用。

电视广告片选择在香港亚洲电视台的黄金时段进行高密度投放，也是针对广东及东南亚市场上短期见效的传播效果。

在价格定位方面，水井坊酒在沿海、东南亚地区总经销供货价在400元左右一瓶，其中52°酒市场价在550~600元之间，宾馆价可达780元；38°酒市场价约400元，宾馆价达600元。其市场零售价高于茅台、五粮液、酒鬼等名酒，号称中国市场上最贵的白酒。

正如全兴酒业集团公关策划部经理徐斌所说：水井坊价位主要由品牌、品质、包装、产量和技术含量五个方面构成。也正是通过这个全方位的营销策略，在短时期能成功地把水井坊这个品牌推广到整个中国及东南亚市场。