自我示弱法：什么意思、例子案例

自我示弱法是指当有的终端对拜访中的终端人员往往爱理不理或者认为自己高高在上，喜欢指手画脚。对于此类为数不多的终端最好的方法就是将自己表现的弱小，满足其虚荣心和高高在上的感觉。

胡晶晶是一名水泥球磨机推销员，认为A市是水泥厂较集中的区域，对球磨机的需求肯定不小，于是准备去那里进行推销。

然而，现实的情况却是，在A市，晶晶手头只有两个小客户。通过走访，他了解到，不久之前，有一家外资企业在此刚刚开业，他们的悬窑生产线采用了世界上最先进的水泥生产技术，该生产技术对球磨机的质量要求非常高。若能与这家大企业建立良好的购销关系，那么，该地区的其他小厂肯定也会纷纷效仿。

做好一切准备后，晶晶来到这家外资企业登门拜访。没想到刚走到大门前，就被门口的保安给挡在了外面，出示了一系列证件之后，门卫才帮他拨通总经理办公室的电话。不幸的是，晶晶遭到了拒绝。

大老远的跑过来，结果连人家的厂门都没能进去，晶晶自然不甘心。于是准备在门卫身上下功夫。

他使尽了各种手段，门卫都不愿意放他进去，门卫说：“这份工作我也是好不容易才找到，你要搞清楚，这是外资企业，我不想为了你丢了饭碗，请你不要给我添乱了！”

见此情景，胡晶晶开始同门卫拉起了家常，刚开始的时候，门卫不愿意和他说多太多的话，后来见他比较诚恳，就有一搭没一搭地应付几句。

到了后来，两人竟然聊得很投机，晶晶对门卫说：“大哥，我这份工作来得也不容易啊！你看我为了能够谈成这笔生意，跑了上千公里的路，我这连门都没进，就被你给堵在了外面。哎！现在看来，我的饭碗也很有可能保不住，我也就不难为你了，我打算明天就回去，记得以后常联系就是了。这是我的电话号码，以后有什么事随时可以找我，如果有小弟帮得上大哥忙的地方，一定帮忙。”

门卫听他这么一讲，有点感动了，悄悄地告诉他说：“总经理每天早上8点准时进厂，如果你有胆量，就堵住他的车。记住，他乘坐的是一辆白色宝马。我只能帮你这么多了。”

获此消息，胡晶晶喜不自禁。第二天天刚蒙蒙亮，他就开始在厂外等候，大着胆子，见到了总经理，经过一番艰苦的谈判，他最终与这家企业签订了一大笔球磨机订单。