渠道资源：什么意思、例子案例

渠道资源是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产，它是企业把产品向消费者转移的路径，这个路径包括企业自身设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

联想作为中国最大的电脑厂商，其知名度以及全国5000多家商店的渠道优势，对可口可乐公司来讲，有着极大的吸引力。可口可乐完全可以借助联想的这一资源，在中国饮料市场竞争中取得进一步的领先优势。联想则非常羡慕可口可乐的品牌知名度，能同其联姻，不但品牌知名度有所提升，同时可口可乐有长期赞助国际赛事的经验，也能为联想带来很大的帮助。

于是，联想与可口可乐公司共同打造出了“联想—可口可乐地带”的活动。联想在其100家销售商店中开辟出专门的空间进行宣传，可口可乐也负责提供各种免费饮料。此外，联想还推出联想可口可乐限量版笔记本电脑“联想天逸F20”，这款新型电脑还搭配有奥运五环的标志，由可口可乐公司授权联想公司进行设计、生产和销售，它不仅融合了联想笔记本的设计风格，还将可口可乐的元素添加其中。这是两家企业市场战略合作的一次重大动作。尽管价格昂贵，但一经发行就立刻受到了消费者的热烈追捧，不仅为联想和可口可口带来了经济上的利益，更重要的是，它为双方品牌做了一次优秀的宣传，拓展了双方市场。

联想集团与可口可乐，看似拥有不同的经营领域以及消费群体的两家公司，在经营上分享各自的客户资源，互相作为彼此的营销渠道，通过发动一系列合作推广活动，实现双方在品牌建设和市场拓展上的“双赢”。