分销渠道的经济意义

各类中间商的存在是社会分工和商品经济发展的产物。在商品经济条件下，生产越来越专业化、产品越来越多样化，交换也变得越来越复杂和困难，生产与消费在产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾也就越来越大。在这种情况下，中间商的出现与存在成为了必然，因为中间商能够减少交易次数，通过专业化和分工提高各个环节的效率，以及降低交易费用等。

1.减少交易次数

假设有5家生产厂家直接向5家零售商供货，则需要25次交易；如果通过一家中间商向零售商供货，只需要交易10次。由此可见，通过中间商的集中交换确实能够减少交易次数，从而提高交易效率，减少交易费用。

2.提高交易效率

中间商的出现是分销渠道专业化分工的结果。有关专业化分工原理是由亚当·斯密在《国富论》中提出的。这个原理已经广泛地应用于生产领域，其实该原理同样可以应用到分销领域：通过将一个复杂的任务分解成比较简单的活动，再把它们分配给处理这些问题的专家，以获取更大的效率。所以，正如生产经理按照专业化分工来分配生产任务，渠道经理也应该这样分配分销任务，他应该将渠道任务分配给最能够有效地完成这些任务的企业，并且，各企业之间通过共享资源、协同管理等提高交易的成功率，减少商品运输、宣传、包装等费用。