举例说明什么是恢复性营销

恢复性营销(remarketing)

任何企业迟早都要面对它的一种或几种产品的需求下降的情况,原因是由于边际收益递减规律的作用,人们对一切产品和劳务的需求和兴趣,总会有发生动摇和衰退的时候。

在这种情况下,营销任务是分析需求下降的原因,并判断能否通过改变产品特性、寻找新的目标市场或加强有效沟通等手段能否重新刺激需求。

例如,我国的铁路客运进入20世纪90年代中期以来,在新的竞争对手——高速公路、航空的激烈竞争面前,出现需求大幅度下降趋势,为此铁路部门开展了一系列的新业务,如铁路提速,加强服务,扩大卧铺车厢空间,积极拓展火车票营销渠道等,在相当程度上又夺回了失去的市场。

实行恢复性营销的前提是:处于衰退的产品或劳务有出现新的生命周期的可能性,否则,必将劳而无功。例如,随着复印机的兴起,复写纸行业就要被淘汰;随着火车、汽车的兴起,传统的马车业务就要被淘汰,这是不由人们意志转移的规律。

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