营销实用技能:如何增强参照群体的影响
●证明产品使用/不使用的奖励和惩罚,如表现好友对购买某品牌的赞赏。
●为群体行为创造规范,如在某场合应该做什么。
●建立统一性压力,努力将某一产品与某一特定的群体建立联系。
●通过专家建立信息性影响,如运动鞋生产商聘请体育明星做代言人。
●为信息性影响创造情境,如赞助或主持一个与产品有关的特殊活动。
●传递为某一群体所倡导认同的价值观。
营销实用技能:如何增强参照群体的影响
●证明产品使用/不使用的奖励和惩罚,如表现好友对购买某品牌的赞赏。
●为群体行为创造规范,如在某场合应该做什么。
●建立统一性压力,努力将某一产品与某一特定的群体建立联系。
●通过专家建立信息性影响,如运动鞋生产商聘请体育明星做代言人。
●为信息性影响创造情境,如赞助或主持一个与产品有关的特殊活动。
●传递为某一群体所倡导认同的价值观。