价值表现上的影响（Identificational Influence）
价值表现上的影响是指个体自觉遵循或内化参照群体所具有的信念和价值观，从而在行为上与之保持一致。
例如，某位消费者感到那些有艺术气质和素养的人通常会留长发、蓄络腮胡、不修边幅，于是他也留起了长发，穿着打扮也不拘一格，以反映他所理解的那种艺术家的形象。
此时，该消费者就是在价值表现上受到参照群体的影响。个体之所以在无需外在奖惩的情况下自觉依群体的规范和信念行事，主要是基于两方面力量的驱动。
一方面，个体可能利用参照群体来表现自我，提升自我形象。
另一方面，个体可能特别喜欢该参照群体，或对该群体非常忠诚，并希望与之建立和保持长期的关系，从而视群体价值观为自身的价值观。