实施合作营销需要重视的问题主要有以下几点。

1.合作各方要有相似的价值观念

合作营销理论假定企业能够在彼此信任的基础上获得合作效益，这种效益可能来源于资源优势互补，也可能是规模经营引发的成本降低，但其首要前提在于参与合作的各方拥有相似甚至是一致的价值观念，这样企业间的目标才有可能实现兼容，在具体执行中则有利于形成企业间的默契与共识，减少不必要的沟通成本。

2.合作各方要有对等的企业形象

一般来说，市场的领导品牌不会与末位品牌联袂，弱肉强食的市场信奉的是“强强联合”的生存法则。比如，青岛啤酒和央视、天鹅和宝洁、可口可乐和麦当劳、科龙和合生、创展等的成功合作，均说明形象进而实力的对等，对于成功推进合作营销的重要性。这体现了目前国际流行的品牌俱乐部概念，强势品牌间通过理念的融合和贯通，使两大品牌的优势互相辉映，相得益彰。

3.合作双方要有足够的市场潜力

在考虑合作时，应充分认知目标市场所具有的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，即所要采用的哪种合作方式才能更好地满足消费者需求，为他们提供更大的利益价值，否则合作营销的效果可能会被削弱甚至可能适得其反。

4.合作各方要有明确的权利义务

企业营销成功与否直接依赖于合作关系设计阶段有关权利与义务的界定，否则具体执行中出现的机会主义行为将极大损害合作根基。要明确界定权利与义务，合作各方应该重视合作贡献和价值两方面内容在合作营销关系中的具体体现，前者需要重视企业对合作的依赖程度，后者则强调企业对合作价值创造的意义。

5.合作各方要扎实地执行合作协议

拥有相似的价值观、对等的企业形象为合作营销奠定了良好合作的基础，而有关市场的准确测评以及权利义务的明确，则让合作营销的前景看好，但如果没有稳定扎实的执行力，同样会功亏一篑。执行力的获得需要注意两个方面：一是合作营销组织机构的建设；二是现代信息协调系统的架构。