满就送促销：什么意思、例子案例、方法技巧

“六一”儿童节的时候，有些商家为了招揽回头客，顾客购买了该店的商品，只要带着孩子，就会送孩子一点小礼物。如此，不仅孩子开心，家长更开心。

在家庭中，一般都是女人负责家庭购物，如果能够主动给她们送一些小礼物，她们定然会成为你的回头客。

【商家案例】

周小姐是个爱美的女人，经常会光顾一些化妆品店。如果时间紧张，她则会上网店购买。

一次，周小姐打开屈臣氏的网站，发现商家正在搞促销活动“满就送”：只要购买100元以上，就会免费送BB霜一款或晚霜一盒。可是，自己没有用过BB霜和晚霜，也不知道究竟好不好用。最后，她给屈臣氏的客服打了电话，对方说：“此活动线下也在举办，可以到门店去试试这两款赠品，选择适合自己的。”

周小姐去了附近的屈臣氏店，发现果然和官网上搞的活动一样。

【案例分析】

“满就送”是淘宝官方营销工具之一，其优惠的吸引力并不亚于折上折、买一送一等，“满就送”支持多种玩法，主要有满就减、满就送礼、满就包邮、满就送优惠券、满就送彩票、满就换购、满就送电子书等，作为卖家的一种促销手段，深受顾客的欢迎。

“满就送”是给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜、优惠的店铺促销活动推广到消费者寻找店铺的购物路径当中，缩减消费者购物途径，减少购物成本。

当消费者购买一定数量或者金额的产品后，商家就会按照一定比例或要求附加赠送其同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式，消费者花一份产品的钱可以得到两份产品，相当于享受五折优惠。

【营销方法】

这种方法不仅可以有效地刺激消费者消费，还可以帮助促销员完成销售指标，常用于单价较低、包装简单、使用频率较快的日用消费品。那么，如何来实施呢？有三种形式。

◎满就减金额

达到一定消费金额，就可以从订单里直接减免一定金额，比如满500减100，即当消费者购买指定商品达到500元时，订单会自动减掉100元，实际只需要付费400元。

◎满就送礼品

达到一定消费金额，赠送指定礼品，此模式需要商家在给符合条件的订单发货时，添加赠品一起邮寄。

◎满就送优惠券

达到一定消费金额，赠送店铺设置的优惠券。这种模式由系统自动派发，商家只要添加好活动，消费者付款后，系统就会自动派发优惠券到消费者账户，消费者下次购物时即可使用。

【小贴士】

送给消费者的商品最好是在短期内可以重复使用购买的商品。如果选择使用周期长的赠品，需要等很长时间才能等到顾客购买，这就会减弱促销的效果。因此，最好选择快速消费品。