加量不加价促销：什么意思、例子案例、方法技巧

有些企业会在产品出厂之前，连同赠送的产品包装在一起，仍以未加量的价格出售，即顾客能以同样价格买到更多产品，这种促销方式就称作加量不加价。采用这种促销方式，能很好地刺激消费者的购买欲，尤其适用于消费者熟悉的品牌。

【商家案例】

2013年，百事可乐和康师傅两大饮料巨头的旗下产品展开了“加量不加价”的促销，包括百事可乐、美汁源果粒橙以及康师傅的冰红茶、冰绿茶等饮品。此举相当于变相降价。

【案例分析】

面对激烈的竞争，饮料品牌纷纷加量不加价进行隐性降价，让利消费者。对于顾客来说，最希望的当然就是用最少的钱购买最大量的商品。而“加量不加价”的促销方案正好迎合了顾客的这种“贪便宜”心理。

或许很多人会有这样一个想法：店铺给顾客多一点，那不意味着自己要少赚一点了吗？其实，并不然。因为采用“加量”的方式促销商品，无形中增大了商品的销售量，而所增长的那部分销售量，其实也是店铺增加收入的部分。

【营销方法】

加量不加价作为一种促销手段，还是颇受大众欢迎的。原来的分量这个价，现在增加相当的分量后仍是这个价，消费者当然举双手欢迎。那么，如何使用好这种策略呢？

◎加同样质量

既然是加量，就要加和商品本身同样质量的，如果以次充好，会给消费者留下不良的印象。例如，在销售大米的时候，如果采用这种策略，就要加和袋装米质量同样的大米；如果拿其他品类的大米充数，被顾客发现后公布于众，商家名誉会严重受损。

◎合理计算

究竟该增加多少才能既可以给消费者优惠，又不会让自己亏本，这是需要认真计算的。在这一步，商家一定不能马马虎虎，以避免空忙一场。

【小贴士】

营销者必须谨记一点：顾客的眼睛是雪亮的，只有真正给顾客实惠，他们才会满意。因此，在使用这个促销方案的时候一定要做到真正的加量，而不能仅仅停留在口头上加量。