加量不加价促销:什么意思、例子案例、方法技巧
有些企业会在产品出厂之前,连同赠送的产品包装在一起,仍以未加量的价格出售,即顾客能以同样价格买到更多产品,这种促销方式就称作加量不加价。采用这种促销方式,能很好地刺激消费者的购买欲,尤其适用于消费者熟悉的品牌。
【商家案例】
2013年,百事可乐和康师傅两大饮料巨头的旗下产品展开了“加量不加价”的促销,包括百事可乐、美汁源果粒橙以及康师傅的冰红茶、冰绿茶等饮品。此举相当于变相降价。
【案例分析】
面对激烈的竞争,饮料品牌纷纷加量不加价进行隐性降价,让利消费者。对于顾客来说,最希望的当然就是用最少的钱购买最大量的商品。而“加量不加价”的促销方案正好迎合了顾客的这种“贪便宜”心理。
或许很多人会有这样一个想法:店铺给顾客多一点,那不意味着自己要少赚一点了吗?其实,并不然。因为采用“加量”的方式促销商品,无形中增大了商品的销售量,而所增长的那部分销售量,其实也是店铺增加收入的部分。
【营销方法】
加量不加价作为一种促销手段,还是颇受大众欢迎的。原来的分量这个价,现在增加相当的分量后仍是这个价,消费者当然举双手欢迎。那么,如何使用好这种策略呢?
◎加同样质量
既然是加量,就要加和商品本身同样质量的,如果以次充好,会给消费者留下不良的印象。例如,在销售大米的时候,如果采用这种策略,就要加和袋装米质量同样的大米;如果拿其他品类的大米充数,被顾客发现后公布于众,商家名誉会严重受损。
◎合理计算
究竟该增加多少才能既可以给消费者优惠,又不会让自己亏本,这是需要认真计算的。在这一步,商家一定不能马马虎虎,以避免空忙一场。
【小贴士】
营销者必须谨记一点:顾客的眼睛是雪亮的,只有真正给顾客实惠,他们才会满意。因此,在使用这个促销方案的时候一定要做到真正的加量,而不能仅仅停留在口头上加量。