主播是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。人设就是对人物的设定，主播通过人设可以让自身的定位更加鲜明、立体，让用户通过一个关键词或一句话就能记住自己。

塑造人设对直播营销有非常重要的作用，首先主播可以通过人设展示自己的与众不同；其次，有了人设之后，用户会对主播印象深刻，迅速拉近主播与用户之间的距离；再次，人设有助于用户在看完直播后还想再见到主播，用户的关注欲望得以提升，进而提升直播间的流量。

主播在打造自身人设时，要着重考虑以下几点。

1）挖掘自身闪光点

在塑造人设时，主播要以自身特点为出发点，适当放大自己的闪光点，在镜头下展现出自己的真实特征，以吸引和感染用户。人设一定要真实，切忌一味追求完美的人设而脱离实际。

主播在打造人设时，可以选取自身的一两个闪光点，这样更有利于用户记忆和识别，如身材很好的人，可以做服装主播；会化妆、肤色好的人可以做美妆主播；还可以通过自己的身份引发用户的共鸣，如“宝妈”群体适合推荐婴幼儿用品，如玩具、绘本、食品等。

2）寻找自身辨识度

当直播市场渐入饱和状态时，差异化就是制胜的法宝。因此，主播要明确自己的人设定位，找到切合自己的专属标签，突出自身独特、别致、与众不同的亮点。例如，某男主播曾是某知名化妆品柜台的彩妆师，他用自己的实践和经验证明了自己是比女生还会化妆的男生，那么“比女生还会化妆的男生”就是他为自己打造的、具有很高辨识度的人设。

3）形成风格化的直播话术

形成颇具个人特色的直播话术有利于为直播营销赢得更多成功的机会。提高直播话术的方法是多听、多练、多总结，主播要学会解构其他主播直播话术的逻辑，分析其切入话题的方式，说话时的动作、语气、节奏甚至眼神等，从中汲取经验，从而不断地提升自己直播时的语言表达能力。

4）强化IP在用户心中的印象

为了让更多的用户记住自己，首先就要获得用户的信任，引发他们的共鸣。信任来源于专业，主播之前学过的专业或从事的职业都是很好的背书。共鸣来源于经历、爱好、情感和观点，把这些话题适当地穿插到直播中，更能体现主播的人格魅力，同时也能让人设更加立体、饱满。需要注意的是，人设一旦设立，就不能随意改变，更不能胡乱跟风追热点，而要长久坚持，通过持久创作与人设高度一致的内容，不断强化用户对主播IP的印象，进而不断提升用户的黏性。

5）选对商品，强化人设

选对商品对于电商主播尤为重要，合适的商品对于人设的塑造具有强化的作用。主播要选择符合自身定位、契合自身人设的商品，并且愿意把其分享给用户，这样做能够为人设的打造锦上添花。

6）了解目标用户群体，调整人设标签

主播在进行人物设定时，要充分考虑到人设面向的主要用户群体，通过对目标用户群体的调研，明确用户画像，从目标用户的视角重新审视自己人设的标签，去掉一些目标用户偏好较少甚至排斥的标签，这样可以在一开始就使主播的人设对特定群体产生充分的吸引力。