什么是电商主播人设定位的5个维度?

主播人设的定位可以从5个维度进行明确,如表2-5所示。

表2-5 主播人设定位的5个维度

例如,一位销售经验丰富的美妆店员想尝试直播销售美妆商品,就可以按以上5个维度来定位主播人设。

(1)我是谁。我是一名美妆店员,销售经验丰富,热情诚恳,个人形象落落大方,平时喜欢使用口红,让自己看上去更有精神和活力。

(2)面对谁。面对追求改善气色、喜欢时尚的年轻女性用户。

(3)提供什么。提供美妆店内的招牌美妆商品,价格不高,是店内的畅销款。

(4)在什么地方。在美妆店内直播,推荐的商品在各大电商平台上架销售,同时线下的美妆店也同步销售。

(5)解决什么问题。满足年轻女性群体对美的追求。

围绕用户对美妆商品的核心诉求是追求美,塑造一个接地气、擅长让自己变美的主播,全心全意地为用户寻找更适合她们的美妆商品。这一人设定位要传达给用户的理念是“爱自己,就要让自己好看”,直播间的口号是“寻找最美的你”。

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