另类融资的商业模式:碧桂园开办的中学

我们来看看碧桂园早期如何解决融资难的问题。

商业模式案例

碧桂园创始人杨国强,一开始只是一个建筑商,后来他获得了1800亩地,事业迈上了新台阶。1993年,因国家政策调整,房地产行业的资金被抽贷,杨国强当时没有足够的资金来开发地块,也没有条件去贷款,怎么办呢?

杨国强就与策划人王志纲合作,想出一个变通的办法:他们从开发的地块中拿出一部分土地开办了北京景山学校广东分校——广东碧桂园中学,高薪聘请从名校退休的中学校长和教学水平高的中学教师,并招收了2000名学生,每人收费36万元,承诺在学生毕业后返还学费。这就是碧桂园借力办学资源的融资模式,如图1-3所示。

图1-3 碧桂园借力办学资源的融资模式

通过这种方式,杨国强筹集了数亿元资金,解决了资金短缺的问题。

上述例子都是关于如何解决商业交易中的问题尤其是难题,从而高效做成生意。解决这些问题的方法,就是商业模式。解决商业问题就像解一道道数学题,要在已知、约束条件下求解。解答普通题目看不出答题者的实力差别,而一遇到难题就分出高下,高手能给出最优解。

古语有云,鱼和熊掌不可兼得。然而,好的商业模式或者商业模式设计高手,则能够通过巧妙设计利益相关者的交易结构,解决看似矛盾的问题,做到鱼和熊掌兼得,让每个交易主体都乐于贡献自己的资源能力,并从中获得更大的收益。

我们常说一个人做生意厉害,一方面是指他善于洞察商机,更重要的是指他擅长设计商业模式,解决做生意过程中遇到的问题,赚到了钱。以下商业成功的内在基础都是商业模式的转变。

亏→盈:把面临巨大亏损的生意做成盈利生意(比如1984年洛杉矶奥运会)。

小→大:把做不大的企业做成大企业(比如麦当劳的特许加盟模式)。

慢→快:把发展慢的企业做成发展快的企业(比如可口可乐授权装瓶)。

低→高:把利润率低的企业做成投资价值高的企业(比如小米)。

重→轻:把重资产企业做成轻资产企业(比如喜来登酒店)。

轻→超轻:把轻资产企业做成超轻资产企业(比如优步、爱彼迎的共享模式)。

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