网络营销产生的观念基础

满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

当市场经济发展到今天，物质产品无论在数量还是在品种上都已极大丰富。消费者能够以个人意愿为基础挑选和购买商品和服务，需求也具有多样性，消费者的选择不单是商品的使用价值，而且还包括其他的延伸，这些延伸及其组合可能各不相同，因此每一个消费者都可以成为一个细分市场。

在社会分工日益细分化和专业化的趋向下，消费者对传统的“推式”营销普遍感到厌倦和不信任，会主动通过各种可能渠道获取与商品有关的信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。

同时，处于快节奏的工作压力和精神高度紧张下的消费者会以购物方便为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约；一些自由职业者或家庭主妇还希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣。虽然营销工作者倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性价格竞争，但价格始终是消费者心理的重要影响。

这说明即使在当代发达的营销技术面前，价格仍然是消费者最为关注的，也是普通消费者消费观念形成的重要基础，只要降价幅度超过消费者的心理界限，消费者就难免会改变既定的购物原则，网络比价也成了消费者购物的理性选择。