（一）根据策划书提供的内容划分

根据策划书提供的内容划分，可分为综合策划书和专题策划书两大类。

1.综合策划书

综合策划书是提供给委托方的最基本的报告，此类策划书的目的是反映整个策划活动的全貌，对策划方法、策划过程和策划结果等做详细地说明。主要内容包括策划背景、策划目的、策划方法、策划分析、策划结论。

2.专题策划书

专题策划书是针对某个问题进行策划后写的报告。它要求策划书详细明确、中心突出，对所需要解决的问题做出明确的回答。如，如何促进对互联网络的消费等都可以写出专题营销策划书。

（二）根据企业开展经营活动的需要划分

根据企业开展经营活动的需要，可分为市场调研策划书、市场营销战略策划书、管理策划书、产品策划书、价格策划书、分销渠道策划书、促销策划书等。

市场调研策划书是市场营销人员根据企业战略策划、市场营销运行策划的需要，以科学的方法系统地收集、记录、整理和分析有关信息，提出问题和解决问题的策划报告。

市场营销战略策划书是市场营销人员依据经营战略的要求进行的市场机会研究、市场细分、目标市场选择和市场定位的策划报告。

管理策划主要是对市场营销和销售管理的方法与技巧进行的策划报告。

产品策划书就是为了把企业的产品打入市场、让市场接受并产生反应的策划报告。因此，以产品推广为思路的市场营销策划书，主要包括新产品上市策划书、产品抢占市场策划书、产品生命周期的营销策划书、网络产品的营销策划书、品牌推广策划书、包装策划书等。

价格策划书就是企业为了实现一定的营销目标而协调处理上述各种价格关系的活动的策划报告。它不仅仅包括了价格的制定，而且也包括在一定的环境条件下，为了实现特定的营销目标，协调配合营销组合的其他各有关方面，构思、选择并在实施过程中不断修正价格战略和策略的全过程。

分销渠道策划书就是企业对产品从自身出发到向消费者转移的过程或路径进行谋划而形成的报告。

促销策划书是指企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。它主要包括广告策划书、公关关系策划书、营业推广策划书和人员推销策划书等。

小案例

某家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自××××年××月××日起至××××年××月××日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”活动，促销公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“超级市场接力大搬家”活动的兴趣，引导其选购产品，以达到促销效果。

四、对象

以预备购买家电的消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导其购买公司家电，鼓舞、刺激消费者把握时机，即时购买。

五、广告表现

（一）为配合年度公司“××家电”的国际市场开发，宣传媒体之运用，重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以××公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家现场录制节目，同时撷取拍摄15″CF（广告影片）一支，用于电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。