当营销策划者接到策划任务，明确了策划主题，但对营销创意还没有眉目、无从下手时，可以采用焦点法形成创意。焦点法就是先抛开策划的主题，然后在脑海中浮现出完全不同领域的事物，再将这些事物的各种要素与特征列举出来，并将其一一与主题相连接的思维创意方法。因为在策划时，联想的范围可以很大，而思考的结果却集中在特定的策划主题上，就像来自四面八方的光线最后都聚焦于某一点一样，因此，称之为焦点法。焦点法的步骤如下：

1.明确主题

即根据客户所要解决的营销问题，明确策划任务，进一步明确策划的主题是什么，并用简洁的文字记录下来。水流千里归大海，策划主题就是最后思维聚焦的焦点。如，可将消费者对食品的无公害、有营养价值、绿色等要求聚焦于食品健康诉求这一主题。

2.自由联想

广泛的思考可能作为创意题材的事项，可以联想到各种有关的人、事、物。虽然可以联想到的方方面面比较多，但是根据营销策划创意的要求，建议还是要从具有独特的个性方面进行联想，这样可以为下一步提供有价值的准备。

3.要素列举，思考创意

列举所思考事项的要素与特征，可以全面列举，也可以只列出其中的一些关键点。并将这些关键点与营销策划主题联系起来，以便思考创意，尽量地思考出不同的创意方案，以供比较选择。

4.优选创意

对初步形成的创意方案，结合企业自身资源条件、顾客的购买需求以及营销策划的目标，通过选择适当的评估方法，对初步形成的各种可能的创意方案进行评估比较，在满足实现营销策划目标和营销策划创意成本最低的基础上，从中优选可取的创意。