在一般情况下，人们购买商品的心理活动过程存在着某种规律性。

例如，在购物的收集信息阶段，心理倾向是尽可能多地收集有关商品的信息，在比较中进行决策。在购物后，通过对商品的初步使用，产生对购买行为的购后心理评价。

这些心理活动有一种正常的发展过程，即循序渐进。但是，在消费流行的冲击下，人们的消费心理发生了许多微妙的变化，考察这些具体变化，也就成为研究人们的消费心理，做好销售工作的重要内容。

消费方向的变化

在消费流行中，会使原有的一些消费心理发生反方向变化。

因为在正常的生活消费中，人们往往要对商品比值比价，心理上做出评价和比较后，再去购买物美价廉、经济合算的商品。

但是，在消费流行的冲击下，这种传统的消费心理受到冲击。

一些流行商品明明因供求关系而抬高了价格，但是，人们却常常不予计较而踊跃购买。

相反，原有的正常商品的消费行为有所减少。

如为了购买时装，对其他服装产生了等一等或迟一些时候再购买的消费心理。

在正常的消费活动中，人们购买商品，是某种具体的购买心理动机起主导作用。

如购买商品注重实用性和便利性的求实心理动机，但在消费流行中就会发生变化，对实用便利产生了新的理解。

因为一些流行商品从总体上比较，比原有老产品有新功能，当然会给生活带来新的便利，特别是一些吃的商品和家庭用品。

这些人们加入消费流行，是心理作用强化的直接结果。