在一般情况下，人们购买商品的心理活动过程存在着某种规律性。

例如，在购物的收集信息阶段，心理倾向是尽可能多地收集有关商品的信息，在比较中进行决策。在购物后，通过对商品的初步使用，产生对购买行为的购后心理评价。

这些心理活动有一种正常的发展过程，即循序渐进。但是，在消费流行的冲击下，人们的消费心理发生了许多微妙的变化，考察这些具体变化，也就成为研究人们的消费心理，做好销售工作的重要内容。

驱动力的变化

人们购买商品，有时是由于生活需要，有时是因为人们为维护社会交往而产生的消费需求。

由于这两种需求产生了购买商品的心理驱动力，这些驱动力使人们在购物时产生了生理动机和心理动机。

按一般消费心理，这些购买动机是比较稳定的。

当然有些心理动机也具有冲动性，如情绪动机。

这种情绪变化是与个人消费心理相一致的，但是在消费流行中，购买商品的驱动力会发生新的变化。

如有时明明没有消费需要，但看到时尚商品，也加入了购买商品的行列，对流行商品产生了一种盲目的购买驱动力。

这种新的购买驱动力可以划入具体的购买心理动机之中，如求新、求美、求名、从众心理动机。

但有时购买者在购买流行商品时，并不能达到上述心理要求，因此，只能说是消费流行使人产生了一种新的购买心理驱动力。

研究这种驱动力对于认识消费流行的意义具有重要的作用。