在一般情况下，人们购买商品的心理活动过程存在着某种规律性。

例如，在购物的收集信息阶段，心理倾向是尽可能多地收集有关商品的信息，在比较中进行决策。在购物后，通过对商品的初步使用，产生对购买行为的购后心理评价。

这些心理活动有一种正常的发展过程，即循序渐进。但是，在消费流行的冲击下，人们的消费心理发生了许多微妙的变化，考察这些具体变化，也就成为研究人们的消费心理，做好销售工作的重要内容。

认知态度的变化

按正常的消费心理，人们对一种新商品往往在开始时持怀疑态度。

按照一般的学习模式，对这个事物有一个学习认识的过程。

有的是通过经验，有的是通过亲友的介绍，还有的是通过大众传播媒介传送的信息来学习。

当然，这种消费心理意义上的学习过程，不同于正规的知识学习，它只是对自己有兴趣的商品知识予以接受。

但由于消费流行的出现，大部分人们的认知态度会发生变化，首先是怀疑态度取消，肯定倾向增加；其次是学习时间缩短，接受新商品时间提前。

在日常生活中，许多人们唯恐落后于消费潮流，一出现消费流行，就密切注视着它的变化。

一旦购买条件成熟，马上积极购买，争取走入消费潮流之中，这样消费心理就从认知态度上发生了变化。

认真分析不难看出，这是消费流行强化了人们的购物心理。