一、出口市场多元化战略提出的背景及其含义

改革开放后，我国对外贸易获得了巨大发展。但是对外贸易，特别是出口贸易的市场呈现出高度集中的趋势。20世纪80年代末“七五”计划完成时，我国对前四大出口贸易伙伴——香港地区、日本、欧共体  、美国的出口占到了我国出口总额的75%。我国的出口市场高度集中于发达国家和香港地区。如此高度集中的出口市场分布不仅对我国出口贸易的增长形成了约束，而且使出口贸易高度依赖于几个国家和地区，非常容易导致贸易摩擦。为保障出口持续稳定发展，根据当时的形势，我国从“八五”计划起开始实施出口市场多元化战略。

出口市场多元化战略是指根据国际经济形势的变化，充分发挥我国的优势，有重点、有计划地采取巩固、发展、开拓、辐射等多种渐次推进策略，逐步建立起我国出口市场合理的总体格局。该战略的主要内容是“降低市场集中度、减小市场风险”。其目标是：在保持原有市场的同时，努力开拓新的市场。

二、实施出口市场多元化战略的必要性

高度集中的出口市场格局不仅使我国出口贸易发展受到限制，而且潜伏着一定的风险。因此，必须调整出口市场格局，实施出口市场多元化战略。实施出口市场多元化战略的必要性体现在以下几个方面：

（一）有利于出口贸易持续、健康、稳定发展

出口贸易是我国外汇收入的主要来源，也是支撑进口、利用外资、引进技术和先进管理经验的必要条件。大力发展我国出口贸易，对增加我国外汇收入，促进国民经济发展以及适应对外贸易环境的变化都具有重要意义。如果出口市场高度集中于某几个国家和地区，则出口数量会受到限制，而且容易引起贸易摩擦，不利于出口贸易持续、稳步发展；如果能够实施出口市场多元化战略，开辟新市场，突破传统出口市场的限制，则能保持外贸出口健康、稳步发展。

（二）有利于减少贸易摩擦，规避市场风险

随着经济区域化、集团化的发展，贸易保护主义风气日益严重。贸易保护主义风气的蔓延，加剧了国际市场竞争的激烈程度，从而使我国出口贸易的发展面临更为严峻的挑战。如果我国过分依赖某几个市场，一旦这些国家采取严厉的保护政策，那么我国出口贸易的发展势必受到严重损害。因此，必须破除过去过于集中的市场格局，建立多元化的出口市场格局，以分散市场风险，减少贸易摩擦，提高外贸整体效益。

（三）有利于在国际贸易中争取有利的贸易条件

面对激烈竞争的国际市场，如果我国的出口贸易过分依赖少数几个国家和地区，就容易形成买方垄断，造成对我国出口商品市场和价格的控制，甚至附加一些不合理的要求。因此，只有实现出口市场多元化，才能有效地争取公平的贸易条件，保证我国在国际分工和国际交换中处于积极主动的竞争地位。

（四）有利于适应世界市场需求多样化的需要

不同国家和地区，因社会政治、经济、文化、宗教信仰、风俗习惯等不同，在消费需求上也存在很大的差别，这就要求我国的出口产品应多样化，以分别满足不同市场的需求。如向美、日、西欧等发达国家出口产品应以中高档为主，向东南亚、中东、南美洲等国家出口产品，则可以中档为主。可见，世界市场需求的多样化，也要求我国建立多元化的出口市场格局。