扩大市场需求总量战略

一般来说，当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于市场领导地位的企业。因此，市场领导者应努力从以下三个方面扩大市场需求量：

①发掘新的使用者。每一种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或者不知道这种产品，或者因为其价格不合适，或者产品缺乏某些特点等而不想购买这种产品。此时，企业可以采取市场渗透策略、新市场策略、地理扩张策略来发掘新的使用者。

②寻找新用途。这是指设法找出产品的新用法和新用途以增加销售。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些用途。美国的小苏打制造厂阿哈默公司发现有些顾客把小苏打当做冰箱除臭剂使用，就开展了大规模的广告活动宣传这种用途，使得美国很多家庭把装有小苏打的开口盒子放进了冰箱。

③增加使用量。一是劝告消费者提高使用频率。企业应设法使顾客更频繁地使用产品，例如，果汁营销人员应说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。二是促使消费者增加每次使用量。例如，有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加了。

市场领导者的含义

所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。一般来说，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、渠道覆盖和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。这些市场领导者的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。如果它没有获得法定的特许权，必然会面临着竞争者的挑战。因此，企业必须随时保持警惕并采取适当的措施。