什么是产品导向？产品导向与竞争者识别的关系？

产品导向与竞争者识别。

产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。

现代企业的每项业务包括四个方面的内容：

①要服务的顾客群；

②要迎合的顾客需求；

③满足这些需求的技术；

④运用这些技术生产出的产品。

根据这些内容可知，产品导向指现代企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，现代企业的业务范围扩大是指市场扩大，即顾客增多和所迎合需求增多，而不是指产品种类增多。

实行产品导向的现代企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率。市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。

每个现代企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定和扩大业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配，导向不同，竞争者识别和竞争战略就不同。