市场细分是企业从事市场营销的重要手段，因此它对于企业的营销实践也有着重要的意义。

（1）市场细分有利于发掘市场机会。

通过市场细分，企业可以寻找目前市场上的空白点，即了解现有市场上有哪些消费需求没有得到满足，如果企业能够满足这些消费者的需求，则可以以此作为企业的目标市场，这就是市场给予企业的机会。例如，日本对美国市场的手表需求做的调查表明：23%的消费者要求价格低廉，能计时就行；46%的消费者要求准确、耐用、价格适中；31%的消费者要求象征价值、华丽贵重。由于瑞士手表只着重于最后一种消费者，因此日本人发掘了近70%不能得到满足的前两类消费者群，生产物美价廉的机械表和电子表，不到10年日本手表在美国市场达到了60%以上的市场占有率。

（2）市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，提高市场竞争能力。

这一点对于企业特别重要。企业发展史说明，在全球企业日趋大型化的时代，仍然有众多的企业得到了生存和发展，原因就在于这些企业通过细分而发现了大企业所留下的市场空隙，最大限度地利用自身资源，在特定市场上确自己的经营优势。事实上，当今许多著名的大型企业，都是从经营某一独特的产品起步，在满足市场空隙地带的需求过程中成长起来的。在科学技术高度发达、人民生活水平普遍提高的今天，消费需求日趋多样化，这就给广大的企业提供了更多的机会。

（3）有利于掌握目标市场的特点，正确制定营销策略。

不进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲目的，不认真地鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，我国某公司向日本出口冻鸡，原先的目标市场主要是消费者市场，以超级市场、专业食品商店为主要销售渠道，但随着市场竞争的加剧，销售量呈下降趋势。为此，该公司对日本冻鸡市场作了进一步的调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。调查发现，冻鸡购买者一般有三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户，三是家庭主妇。这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但对价格的敏感度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特点，该公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，使出口量得到大幅度增长。