1．生产状况

首先是生产者的地理分布状况。如果生产者在地理上相对分散，就需要批发贸易介入，以集中商品，批量运输，节省商品流通费用。其次是生产者的规模与结构。如果生产规模小，数量多，生产集中程度低，那么批发贸易的介入就可以减少交易总次数，节约社会交易费用。再次是生产的专业化分工程度。如果生产的专业化分工很深很细，那么相关的生产者之间的相互依存程度就很高，彼此之间存在大量的市场化交易，批发的介入可以减少交易的数量，节约交易费用。最后是生产者的产品范围。如果生产者的产品范围狭小，集中于一种或少数几种产品的生产，则其与最终顾客或零售商直接交易的能力就差，相当程度上依赖批发贸易的中介作用。

2．需求状况

首先是需求者（包括零售商、购买生产资料的生产者与业务用户）的地理分布状况。如果需求者在地理上是分散的，批发贸易的介入就能够迅速集中商品，批量运输，节省商品流通费用。其次是需求的规模与结构。如果需求规模小，数量多，则与生产者直接打交道的能力就差，就会依赖于批发贸易的中介作用，以减少交易次数，节约交易费用。最后是需求者的需求结构。如果需求者所需的商品范围广，品种多，要求花色、规格齐全，就需要批发贸易介入，以提供采购、集中、编配、分装、发送等服务。

3．生产与需求的差异状况

首先是生产与需求的空间差异。如果生产者与需求者相距遥远、彼此隔绝，那么批发贸易的介入就可以进行集中运输，节约运费，提高效率。其次是生产与需求的时间差异。如果生产与需求的时间间隔很长或者存在错位情况，那么批发贸易的介入就可以进行集中储存，节约储存费用，提高流通效率。最后是生产与需求的集散差异。如果生产是集中的，而需求却是分散的，或者生产是分散的而需求是集中的，那么批发贸易的介入就可以解决生产和需求在集散上的矛盾，保障商品流通顺利进行。

4．商品性质

商品的生物、物理、化学性质不同，直接影响商品经营的方式与贸易形式，如果商品属于鲜活、易腐类，或者体积大、单位价值低、破损率高，那么就要求减少流通环节，减少储存时间与运输里程，节约商品流通费用。在这种情况下，批发贸易一般不宜介入，即使介入也要求极高的效率。如果商品的技术性复杂，需要提供强有力的服务支持，那么生产者直接销售为佳，批发贸易由于缺乏专门的技术、人才与服务手段，也不宜贸然介入；相反，对物理寿命长、单位价值高、运输与保管性能好、技术简单的商品，批发贸易则易于介入流通过程，且能起到加速商品流转、降低流通费用的作用。