目前，电商平台与直播相结合主要有3种类型，第1种类型是电商平台上线了直播的功能；第2种类型是直播平台与电商平台合作，为其提供流量；第3种类型是将直播与电商化运营相结合的创业公司。这3种类型各有自己的独特性，不过相比较而言，第3种类型的竞争优势更加突出，随着该模式的日渐成熟，会有越来越多的企业参与，并会出现实力型的直播电商平台。

1.第1种类型：电商平台上线了直播的功能

第1种类型的典型案例是淘宝直播、天猫直播。天猫上线直播功能后，美宝莲在2015年“双十一”期间，出售的口红商品总数达9万支，此次直播以网红为主；美宝莲于2016年4月在天猫进行了直播，仅用2小时就售出1万支口红，成了明星为参与主体的直播活动；杜蕾斯于2016年4月26日开启了直播，当天观众达数十万人，3小时的直播结束后，杜蕾斯的流量规模增长了1/5，成了品牌策划与执行的直播活动。无论是哪种直播形式，都能在短时间内为商家带来大规模流量，促使其出现了爆款商品。2020年“618活动”期间的数据显示，开淘宝直播的商家数量同比大涨160%，超过600位来自品牌商家的总裁、高管走进直播间。整个“618活动”期间，带货销售额超过1亿元的直播间中，商家自己的直播间占到了约2/3。

从电商平台发展的角度分析，与直播形式的结合不会从根本上颠覆其运营模式。如果平台运营的商品没有改变，推出直播功能的目的只是吸引用户进店，那么，其与传统广告就没有太大的区别。多数电商平台即使上线了直播功能，也没有改变原有的商品体系。

淘宝直播的内容具有多元化特征，包括娱乐、美妆、服饰等。在这种类型下，用户会跟随主播的动向而行动。当主播从一个平台转向另一个平台时，用户也会随之发生迁移，而不会继续停留在原平台。

2.第2种类型：直播平台与电商平台合作，为其提供流量

第2种类型的典型案例是快手平台。快手作为短视频平台，近几年的发展可谓日新月异。快手在2018年7月上架了自己的快手小店，并从2019年开始打造直播带货功能，还与淘宝合作，在主播直播的时候挂淘宝的链接，用户可以直接单击“小黄车”中的链接，跳转到淘宝网进行产品的购买。同时，快手也与京东达成了商业合作。

3.第3种类型：将直播与电商化运营相结合的创业公司

第3种类型的典型案例是波罗蜜与小红唇。波罗蜜全球购是一家自营海淘平台，其App于2015年7月投入运营，具有主播可采用直播视频的方式与用户进行实时交流的功能，并将其作为自己的特色之一进行重点打造。该平台通过App向用户展示海外购物场景，还添加了聊天室功能，提高用户的参与度，使其产生身临其境之感。在产品价格设定方面，波罗蜜采用当地的“店头价”，即采购现场店家的价格即为最终提供给用户的商品价格。平台建立了专业的团队，负责商品采购、供应及存储等各个环节。现如今，波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务，并成功地完成了多轮融资，雄厚的资金实力加上商品供应体系的逐渐成熟，致使该平台的影响力不断提高。

视频电商平台小红唇的客户群体定位于90后的年轻女性用户，该平台上的知名红人及时尚达人，就保养、美妆、购物、生活经验等与用户进行面对面的视频交流。为了培养优秀网红，深挖用户的商业价值，小红唇不断吸引投资，在输出优质内容的同时，努力提高用户的黏性。

此类平台自发展初期就采用电商运营与直播形式相结合的模式，其内容输出是围绕平台运营开展的，网红在直播中推广的商品也在平台经营的品类范围内。其电商平台的发展与直播运营息息相关。不同于传统电商平台只是在原有基础上推出了直播的功能，此类平台在设计开发阶段就以移动互联网为核心，与传统电商相比，其起点更高，因此，竞争优势也更为明显。