由销量转为利润这个阶段是每个做产品运营的人都需要关注的，因为广告的最终目的就在于盈利。如果一直“冲”销量而没有盈利的话，再高的销量都是没有意义的。而我们在追求销量和利润的同时，又应该如何在这两者之间达成一种平衡呢？因为我们既不能只看销量，也不能只看利润，只看这两者中的其中一个时，目标是非常容易通过一些小技巧来达成的，但这是非常不合理的。因此我们就需要使销量和利润达到融合最大化。

首先我们需要设定某时间段内投放广告获取的销售额与毛利的目标，用销售额的达成率和毛利的达成率来分析销量与利润的融合（blend）达成率，并用blend代表，blend=（销售额达成率+毛利达成率）/2。

举例：

目标销售额1000万元，目标毛利25%；

实际销售额800万元，实际毛利25%。

此时销售额达成率=800/1000=80%，毛利达成率=0.25/0.25=100%。

因此blend=（80%+100%）/2=90%。

追求blend最大化情况举例：

A产品目标销售额1000万元，目标毛利25%；

A产品实际销售额800万元，实际毛利25%，ACoS为5%。

如果提升Bid来“冲”广告排名和销售额，以至于“牺牲”1%的毛利，是否能达到更高的blend？

解答：变化前的blend=（80%+100%）/2=90%

变化后，由于“牺牲”了1%的毛利来作为广告投放的资金，所以广告的花费=800万元×1%=8万元，而广告带来的销量则可以通过ACoS=Spend/Sales的公式倒推得出，Sales=Spend/ACoS=8万元/5%=160万元。

此时，实际销售额变为960万元，毛利为24%，因此销售额和毛利的达成率分别为960/1000=96%和24/25=96%。因此，变化后的blend=（96%+96%）/2=96%，比变化前提升了6%，非常划算。