1.产品价格太低，但ACoS很高

很多卖家在刚开始投放广告的时候，把ACoS控制在30%～50%已经非常困难，有的甚至高达100%。那么我们应该怎么解决ACoS居高不下的问题呢？ACoS的数值应该控制在多少才算比较合适呢？

解决方案：

ACoS=Spend/Sales=（Bid×Click）/（Price×N）

在不考虑其他因素的情况下，ACoS值越小越好。要想ACoS的值越小，就要求Bid（单次点击费用均值）×Click（点击次数）越小，而Price（销售单价）×N（订单数量）越大。

在实际运营中，单次点击费用对ACoS的影响是有限的，点击次数则越多越好。而产品价格和订单数量的范围是很大的，因为客单价的范围很难界定，在Bid、Click、N均不变的情况下，Price的高低其实就决定了ACoS的值。所以在选品前期，并不建议选择定价在10美元以下的产品。为低价的产品投放广告，ACoS往往会居高不下。在这种情况下，虽然广告带来了流量和订单，但是同时也带来了亏损。

最后，在处理关于CPC的问题时，我们要谨记一个关键的公式：

ROI=（CR×U_profit）/CPC

由这条公式我们可以得出，要想在不亏损的情况下设置好CPC广告，转化率和产品利润是关键。因此转化率低、产品利润低时，不要轻易投放CPC广告。我们需要做的是在投放广告之前确认产品的利润，并且预估转化率，如果是老产品，则可以直接获取转化率来计算出当ROI=1时需要投放的每次点击付费。而如果是新品，则需要通过产品利润倒推当ROI=1时至少需要多高的转化率，如果预计可以达到这样的转化效果，则可进行广告投放。

2.每款产品都进行广告投放，没有侧重点

为了分散运营的风险，卖家的店铺一般都有十几款产品，如果产品的变体很多，则有几十个、上百个SKU。为了达到快速出单的目的，有的卖家在产品到达亚马逊仓库之后就立刻进行广告投放，竞价比亚马逊系统的建议竞价高一点，把广告预算均分到每款产品上，每天的广告花费大约是一两百美元，但实际却没带来多少销量。

解决方案：

广告的投放也需要走竞品打造的路线。卖家要根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级的划分，选择几款精品，将重心放到这几款产品上，提升产品竞价，增加每日的广告预算，定期优化广告效果。而对于其他产品要降低广告支出，如果产品在两个月内销量都没有起来，就及时进行淘汰。