我国跨境电商发展的三个阶段

1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，我国跨境电商的发展共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。

1 跨境电商1.0阶段（1999—2003年）

跨境电商1.0阶段的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段，第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费（如年服务费）。在跨境电商1.0阶段，也逐渐衍生出竞价推广、咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。

阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为跨境电商1.0阶段中的典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网于1971年成立，前身为AsianSource,是亚洲较早的贸易市场资讯提供者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市。

在跨境电商1.0阶段，第三方平台虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。

2 跨境电商2.0阶段（2004—2012年）

2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。在这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易。

跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，即借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链。这一阶段的跨境电商包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式、B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段,B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年，敦煌网宣布实现盈利,2012年持续盈利。

在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金，同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。

3 跨境电商3.0阶段（2013年至今）

2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0大时代随之到来。

跨境电商3.0阶段具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。

在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业公司向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产、设计、管理能力。平台销售产品由二手货源向一手货源好产品转变。

这一阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较高。同时,3.0阶段的主要平台模式也向M2B模式转变，批发商买家的中大额订单成为平台主要订单。

跨境电商行业可以快速发展到3.0阶段，主要有三个方面的原因。

第一，中央及各地政府高度重视。在中央及各地政府的大力推动下，跨境电商行业的规范和优惠政策也相继出台。如《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》《关于开展国家电子商务示范城市创建工作的指导意见》等多项与跨境电商相关政策的出台，在规范跨境电商行业市场的同时，也让跨境电商企业开展跨境电商业务得到了保障。

第二，在海外市场,B2B在线采购已占据半壁江山。2013年，埃森哲的调研发现，在采购商方面,50%的美国企业会把它一半的采购贸易放在互联网上来进行。其中,59%的采购商以在线采购为主,27%的采购商月平均在线采购5 000美元,50%的供货商努力让买家从线下转移到线上，以提升利润和竞争力。

第三，移动电商的快速发展也促成了跨境电商3.0阶段的快速到来。2013年，智能手机用户占全球人口的22 %，首次超过个人电脑用户比例。移动电商的快速发展得益于大屏智能手机和Wi-Fi网络环境的改善使用户的移动购物体验获得较大优化，用户的移动购物习惯逐渐形成。同时，电商企业在移动端的积极推广和价格战促销等活动都进一步促进移动购物市场交易规模大幅增长。方便、快捷的移动跨境电商也为传统规模型外贸企业带来了新的商机。