为什么广告出价最高却展示排名靠后

相信很多投放过广告的人都有过相同的疑问：为什么出价高了，展示排名却没有提高呢？这是因为广告位并不仅仅是由广告出价来决定的，广告的表现也非常重要。

或许我们需要对广告有一种新的理解，广告就是我们把产品的核心竞争力中最好的一面拿出来展现到客户面前。所以如果我们仅仅提高出价，而没有把Listing优化到比较好的状态，广告投放的效果同样不会太好。简单来说就是，对于展示排名来说，除了出价这一个方面，Listing的质量也是非常重要的影响因素。

错误的广告思维

1）过分控制ACoS

当看到自己的ACoS到达50%甚至100%时，许多人的第一反应是被吓一跳：这么高的ACoS该怎么办？是不是应该立刻把广告关掉？

其实面对ACoS的升高，我们无须过度紧张。相反地，我们需要时刻谨记我们投放广告的目的，而不是时刻只想着把ACoS降低。

2）压低预算

还有很多人在投放广告的时候不愿意在广告上多花钱，把广告的预算压得极低。在这种情况下，通常广告都还没有一点起色就已经结束了。同样地，我们要时刻谨记自己在前期投放广告的目的是带来高曝光量，而高曝光量也就意味着高花费，如果想要达到理想的效果，就不能过分地压制预算。

3）投放广告后置之不理

除了不愿意出钱的人，还有不愿意付出精力的人。有的人在投放广告之后，十天半个月都不去查看一下广告的情况，只是坐等订单到来，没等到订单到来又开始着急，这是万万不可的。

面对广告，如果我们想要当甩手掌柜，是达不到理想的效果的。在广告投放出去以后，我们还要持续进行管理和优化，才有可能实现应有的推广效果。

4）没有及时否定无效流量

这里所说的无效流量是指一些不相干的，或者特别大的流量。对此可能有人会问，流量难道不是越大越好吗？不是的，对于那些很大的流量，我们的Listing也许根本就掌控不了，相对于大流量，合适的流量才是好流量。依靠广告追求高曝光、大流量原本就是一件“烧”经费的事情，对于那些无效的流量我们要及时否定掉，而把钱花在刀刃上。

5）不分析广告报告

除了广告投放过程中的种种考虑，分析广告报告也是整个广告投放过程中一个很重要的环节。只有当我们把广告报告下载下来，做成数据透视表一项一项进行分析，把不符合要求的关键词逐个进行屏蔽，把好的关键词一一加入手动广告组，把坏的关键词从列表中剔除，才算是把最基本的事情做好了，也才能让广告的效用更好地发挥出来。