设置了自动广告就什么都不用做了吗

对于广告投放的效果，曾经有一位卖家说，当他只投放自动广告时，也能为店铺带来每天20单左右的订单增长，同时广告ACoS也能控制在30%以内。于是他想，在这种情况下是不是就什么都不用做，让自动广告“自由发挥”就行了呢？

面临和他一样的处境时，如果我们满足于现状，只投放自动广告也是足够的，但如果我们有更远大的目标，想要把广告排名和订单量大幅提升的话，仅仅停留在自动广告的阶段肯定是不够的。

对于目标比较远大的卖家来说，自动广告是为手动广告打基础的一个工具。因为自动广告的运作原理就是亚马逊随机地从我们自己的Listing等里面抽取一些关键词来进行匹配，有随机性却缺乏精准性。

因此在开通自动广告之后，我们并不是什么事情都不用做了。我们要学会从自动广告中分析出重要的数据，从而为下一步的手动广告做铺垫，否则，随着时间的推移，投放站内广告将会越来越难，“烧”的经费也越来越多。

错误的广告思维

1）过分控制ACoS

当看到自己的ACoS到达50%甚至100%时，许多人的第一反应是被吓一跳：这么高的ACoS该怎么办？是不是应该立刻把广告关掉？

其实面对ACoS的升高，我们无须过度紧张。相反地，我们需要时刻谨记我们投放广告的目的，而不是时刻只想着把ACoS降低。

2）压低预算

还有很多人在投放广告的时候不愿意在广告上多花钱，把广告的预算压得极低。在这种情况下，通常广告都还没有一点起色就已经结束了。同样地，我们要时刻谨记自己在前期投放广告的目的是带来高曝光量，而高曝光量也就意味着高花费，如果想要达到理想的效果，就不能过分地压制预算。

3）投放广告后置之不理

除了不愿意出钱的人，还有不愿意付出精力的人。有的人在投放广告之后，十天半个月都不去查看一下广告的情况，只是坐等订单到来，没等到订单到来又开始着急，这是万万不可的。

面对广告，如果我们想要当甩手掌柜，是达不到理想的效果的。在广告投放出去以后，我们还要持续进行管理和优化，才有可能实现应有的推广效果。

4）没有及时否定无效流量

这里所说的无效流量是指一些不相干的，或者特别大的流量。对此可能有人会问，流量难道不是越大越好吗？不是的，对于那些很大的流量，我们的Listing也许根本就掌控不了，相对于大流量，合适的流量才是好流量。依靠广告追求高曝光、大流量原本就是一件“烧”经费的事情，对于那些无效的流量我们要及时否定掉，而把钱花在刀刃上。

5）不分析广告报告

除了广告投放过程中的种种考虑，分析广告报告也是整个广告投放过程中一个很重要的环节。只有当我们把广告报告下载下来，做成数据透视表一项一项进行分析，把不符合要求的关键词逐个进行屏蔽，把好的关键词一一加入手动广告组，把坏的关键词从列表中剔除，才算是把最基本的事情做好了，也才能让广告的效用更好地发挥出来。