设置了自动广告就什么都不用做了吗
对于广告投放的效果,曾经有一位卖家说,当他只投放自动广告时,也能为店铺带来每天20单左右的订单增长,同时广告ACoS也能控制在30%以内。于是他想,在这种情况下是不是就什么都不用做,让自动广告“自由发挥”就行了呢?
面临和他一样的处境时,如果我们满足于现状,只投放自动广告也是足够的,但如果我们有更远大的目标,想要把广告排名和订单量大幅提升的话,仅仅停留在自动广告的阶段肯定是不够的。
对于目标比较远大的卖家来说,自动广告是为手动广告打基础的一个工具。因为自动广告的运作原理就是亚马逊随机地从我们自己的Listing等里面抽取一些关键词来进行匹配,有随机性却缺乏精准性。
因此在开通自动广告之后,我们并不是什么事情都不用做了。我们要学会从自动广告中分析出重要的数据,从而为下一步的手动广告做铺垫,否则,随着时间的推移,投放站内广告将会越来越难,“烧”的经费也越来越多。
错误的广告思维
1)过分控制ACoS
当看到自己的ACoS到达50%甚至100%时,许多人的第一反应是被吓一跳:这么高的ACoS该怎么办?是不是应该立刻把广告关掉?
其实面对ACoS的升高,我们无须过度紧张。相反地,我们需要时刻谨记我们投放广告的目的,而不是时刻只想着把ACoS降低。
2)压低预算
还有很多人在投放广告的时候不愿意在广告上多花钱,把广告的预算压得极低。在这种情况下,通常广告都还没有一点起色就已经结束了。同样地,我们要时刻谨记自己在前期投放广告的目的是带来高曝光量,而高曝光量也就意味着高花费,如果想要达到理想的效果,就不能过分地压制预算。
3)投放广告后置之不理
除了不愿意出钱的人,还有不愿意付出精力的人。有的人在投放广告之后,十天半个月都不去查看一下广告的情况,只是坐等订单到来,没等到订单到来又开始着急,这是万万不可的。
面对广告,如果我们想要当甩手掌柜,是达不到理想的效果的。在广告投放出去以后,我们还要持续进行管理和优化,才有可能实现应有的推广效果。
4)没有及时否定无效流量
这里所说的无效流量是指一些不相干的,或者特别大的流量。对此可能有人会问,流量难道不是越大越好吗?不是的,对于那些很大的流量,我们的Listing也许根本就掌控不了,相对于大流量,合适的流量才是好流量。依靠广告追求高曝光、大流量原本就是一件“烧”经费的事情,对于那些无效的流量我们要及时否定掉,而把钱花在刀刃上。
5)不分析广告报告
除了广告投放过程中的种种考虑,分析广告报告也是整个广告投放过程中一个很重要的环节。只有当我们把广告报告下载下来,做成数据透视表一项一项进行分析,把不符合要求的关键词逐个进行屏蔽,把好的关键词一一加入手动广告组,把坏的关键词从列表中剔除,才算是把最基本的事情做好了,也才能让广告的效用更好地发挥出来。