折价促销有哪些优点缺点？适合采用折价促销策略的产品

折价促销是指通过使用折价券、商品特卖或者限时折价等方式，让消费者以低于商品的价格购买商品的一种促销方式。折价这种促销方式是超市使用频率最高的促销活动，可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

（1）吸引消费者光顾超市连锁店。折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买，特别是对于日用消费品，价格更是消费者最为敏感的购买因素。通过直接的商品折价能让消费者感觉“以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象。

（2）抵制竞争者即将入市的新产品。大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品，增加购买量。消费者家中货一多，自然对竞争者的产品兴趣锐减。

（3）留住回头客。折价促销能够吸引已买过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。产品的折价就像特别向老顾客馈赠的一样，比较能引起市场效应。

（4）帮助连锁超市处理过季存货。为了减少库存、加速资金回笼，为了能完成营销目的，商家也常会借助于折价做最后的冲刺。

折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始，也最有效的促销武器。不过，这样做只能在短期内迅速增加产品销量，提高市场占有率，并不是连锁企业提高竞争力的长久之计。

（1）经常性的折价会损害商品品牌的形象。连锁企业经营的商品如果经常进行折价销售，往往会让消费者对折扣价格习以为常，而认为商品本身就值这么多钱，原来定价过高；或认为经常打折的商品质量低于售价高的竞争品牌。折价影响了商品的品牌形象，若消费者习惯了某商品的经常折价，其促销效果也就微乎其微了。

（2）经常性折价会使商品难以全价销售，频繁的折价销售，使消费者对价格变得更为敏感，让顾客产生“每件商品最终都会降价”的感觉，让消费者习惯折价而不乐意以全价购买商品。因此，消费者会倾向于推迟购买他们原本会以全价购买的商品，直到他们可以获得价格折扣。这样，反倒不利于扩大销售。

（3）经常性折价不利于建立消费者的忠诚度。折价销售最能吸引的是那些对价格关注度高的消费者，一旦折价促销结束，他们会马上转移到其他折价促销的商店。

（4）折价促销易引发价格战。调整价格是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，折价促销容易引起竞争对手的强烈反击，引起恶性价格竞争，不利于维护商品价格形象和维持企业合理的利润。

（1）品牌成熟度高的产品。品牌的价值众所周知，折价优惠让消费者真实地感受到连锁企业给顾客带来的利益。

（2）消耗量大，购买频率高的产品。这类商品，消费者对价格最为敏感，折价销售能极大地刺激消费者购买，增加销售量。

（3）季节性很强的产品。企业为加速货币资金的回笼，避免库存占压，折价销售能吸引消费者实时购买。

（4）产品接近保质期的产品。这类商品及时折价销售，既给消费者带来实惠，又避免了企业的损失。

（5）技术/包装/产品形态已属于弱势的产品。折价销售可以在短时间内清空库存，进行品牌形象的转换。