(二)“101”生发精的日本代理商
1984年,已是百万富翁的李晓华结识了一位后来被他称为“精神导师”的人物——原北京市工商局副局长宋学进。两人之间的一次很深入交谈,使李晓华的人生道路开始了一个新的阶段。
老宋问:“你已决定了要做生意是不是?”
李晓华答:“是!”
于是,老宋说:“那好,你听我说——我是做了一辈子生意的人,旧社会当过店员,新社会当过营业员,在西单商场当过经理,又在工商局当副局长。在做生意上,我是前辈,你是晚辈。那么我告诉你,要学做生意,先得学做人。纵观古今中外成功的商人,无一不是道德修养非常好的人,这点是肯定的。”
一席肺腑话,使北京城里少了一位功成名就的大款,商场上多了一位初出茅庐的后生——1985年底,年已34岁的李晓华毅然别娇妻、舍幼子,东渡求学。
到日本后,李晓华从最底层干起,一面在东京国际学院学习,一面在中华料理店刷盘子;他还到日本商社去打工,留心学习日本人的经营、管理之道。一年之后,李晓华在日本办起了自己的公司。
一个偶然的机会,李晓华从报上看到一条并不显眼的有关“101毛发再生精”的报道。敏锐的他感到机会来了,便立即返回国内。
数日后,北京101毛发再生精厂门前来了位中年汉子,说是要买“101”。但门卫告诉他:“一年以后再来吧。”
第二天,这汉子又来到101厂。虽被门卫放了进去,但在销售科,依然被告知:“一年后再来吧。”
第三天,一辆当时京城尚不多见的新款“奔驰280”直驶进101厂门——“海外华侨李晓华先生慕名来访”。
于是,西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈不多时,李晓华为帮助101厂解决职工上下班和领导公务活动困难,捐赠一辆大客车和一辆小轿车的协议就算达成了,交接日期定在一个月后。但此后李晓华一去再无音信。
而就在此后一月间,在日本、中国香港等地,“101毛发再生精”在各种媒体的“爆炒”下,名声大振,价格一路上涨……
交接日的前一天,李晓华又冒了出来,打来电话,问:“明天的事准备得怎样了?”
“明天的事?”对方半天才反应过来……
第二天上午,一辆崭新的“尼桑”大客车紧随李晓华的“奔驰280”开进101厂——总价值在百万元以上。
“李先生绝对够朋友!”从此,李晓华与“101”结成友好伙伴,并成为“101”在日本的经销代理。“在我成为千万富翁的同时,我也缔造了一批百万富翁——很多留学生穷困潦倒,眼看混不下去了,‘101’使他们挺了过来并发达起来。”李晓华说。
这里存在两个问题:第一,你赠给了“101”汽车,而人家不给你“101”代理权怎么办?
对此,李晓华说:“我相信,你敬人一尺,人敬你一丈。”
第二,你疯狂打广告,而等你拿到“101”时,“101”不值钱了,怎么办?
李晓华说:“只要给我两个月的时间,我利用这两个月的时间差,就够了。”
事实验证了李晓华的眼光与胆略!
有人眼红了!匿名信写到安全局:“李晓华要把赵章光劫持到国外!”
于是,李晓华发现,他的“大哥大”开始被窃听,汽车开始被跟踪……
“回日本吧。”李晓华决定。
但他的车子刚到飞机场,便被3辆轿车以“品”字形阵势围住了……
机场被扣以后,一天一夜,事情总算弄清楚了,但李晓华还是决定回日本。