亚马逊卖家定价时一般会综合考虑生产成本、利润、自身产品品质等多种因素。

（1）亚马逊产品的一般定价方法

亚马逊卖家定价时可以参考如下定价公式：

产品价格＝产品成本＋平台佣金＋预期利润＋其他

FBA产品价格＝产品成本＋平台佣金＋FBA头程费用＋FBA费用＋预期利润＋其他

亚马逊的大部分类目产品的平台佣金为订单总额的15%；“其他”是指卖家的推广成本、税务成本、人工成本等。

在产品定价前，卖家要先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。因为走的路线不一样，定价的策略就不一样。

（2）亚马逊产品不同阶段的定价方法

同一个产品，在新品上架阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段和产品衰退阶段等的定价策略是不一样的。

①新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，既没有好评和星级评分，也没有忠实粉丝，产品处于无竞争力状态。为了给买家一个良好体验，让产品快速切入市场，这个阶段的定价策略一般会通过低价来吸引客户。但是这个“低价”并不意味着不考虑卖家的利润，否则不但不能获得利润，还会让买家低估商品的价值，甚至怀疑产品的品质。

②产品成长阶段

当产品的销量、好评、星级评分等各项指标达到一定基础后，产品销量处于上升阶段，但忠实粉丝的数量还不够多，处于成长阶段，这时的定价策略是可以稍微提高价格或将价格控制在比竞争对手的价格稍微偏低一点的范围。

③产品成熟阶段

当产品的销量趋于稳定，排名、流量、星级评分等各方面的指标都不错，产品在市场上也积累了不少的人气。产品的表现已经远超一般卖家的产品，从各方面的数据都能看出这是一款爆品或准爆品，这个阶段属于产品成熟阶段，产品比价功能已经弱化，更多的是代表品牌形象与店铺定位。这个时候卖家可以放心地将价格调为比市场价高一些。这个阶段的忠实粉丝并不会因为该商品的提价而离开。

④产品衰退阶段

产品在市场成熟之后便会慢慢进入衰退期。这时市场上也出现了功能更加完善的产品来取而代之，消费者的忠实度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如前。这个阶段的卖家也没有必要强推该产品，如果还有库存，可以进行清仓处理，如满减或打折包邮等活动。