在亚马逊平台开店，影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他因素。

（1）平台佣金

卖家在亚马逊平台销售产品，平台会根据不同类目收取不同比例的佣金。媒介类产品的佣金一般为商品价格的8%～15%，非媒介类产品的佣金一般为订单总金额（包括商品价格、运费、礼品包装费）的8%～15%，一些品类还有最低销售佣金限制。

（2）产品品质与采购成本

产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面。如果卖家为了保障产品品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。但是，亚马逊平台上的卖家并非都有工厂，没有工厂的卖家需要在市场上进行产品开发和采购，采购成本的高低对定价有直接影响。如果产品的采购成本高，卖家为了保证利润，定价自然就会提高。

（3）市场供需

市场需求对产品的定价有明显的影响。当市场上的一个产品供不应求时，它的价格就会随之上涨；反之，当该产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润就会被稀释，其价格也会随之下降。此外，每个行业研发新产品的速度是非常快的，当新的产品出现，原先产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。

（4）预期利润

利润也是影响价格的一个重要因素。身为卖家，需要投入大量的人力和物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润，否则没有必要开发和推广。而卖家对店铺里不同产品的预期利润也是不一样的，有些可能是成本的几倍，有些可能就只有几成。

（5）品牌形象定位

每个店铺的产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场线路的品牌，价格会偏低；走中端市场线路的品牌，价格适中；走高端市场线路的品牌，价格偏高，其产品与服务也都是高端的。

（6）促销策略

每个电商平台都会有不同主题的促销活动，如亚马逊平台7月中旬有会员日，下半年有“双十一”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临，平台店铺都会大规模调整价格。

（7）资金周转

有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会进行价格调整，必要时还会采取薄利多销的手段来刺激市场。

（8）营销推广费用

亚马逊平台的营销推广手段较多，特别是产品要做站内外推广，会产生相应的推广费用。

（9）竞争对手的价格

跨境电商平台的产品同质化都很严重，如亚马逊平台有跟卖政策，一个产品不只有一个卖家，因此竞争对手也非常多。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

（10）运输费用

如果产品是包邮的，运输费用在价格中会占很大一部分比例。如果卖家选择FBA，还会产生FBA头程费用和使用FBA仓库相关的费用，这笔费用也会转嫁到产品成本中。

（11）其他因素

除了上面这些因素外，还有一些其他的因素也会影响价格，如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代。此外，一些压仓的产品也会低价促销。