有些新手卖家在一段时间后会发现虽然订单不少，最后结算时仍然是亏损的。要避免这个问题，卖家需要在定价前明确产品价格包含哪些因素。

影响速卖通的产品价格的因素主要包含产品成本、运费、利润、平台佣金、促销成本等。

（1）产品成本

产品成本（Cost）包括产品进价成本和产品流通费。产品进价成本是指企业购进产品的原始进价和购入环节缴纳的税金。产品流通费是指企业在从事产品购进、调拨、储存、销售活动或提供劳务过程中所支出的费用。此外还要考虑产品在储存和流通中的损耗。

（2）运费

运费也称物流成本（Logistic Cost），指产品的空间移动或时间占有中所耗费的各种活动和物化劳动的货币表现。它是产品在实物运动过程中，如包装、装卸、运输、储存、流通加工等各个活动中所支出的人力、财力和物力的总和。按物流的功能，物流成本可做如下分类。

①运输：主要包括人工费用，如运输人员工资、福利等；营运费用，如营运车辆燃料费、折旧费、公路运输管理费等；其他费用，如差旅费等。

②仓储成本：主要包括建造、购买或租赁仓库设施设备的成本和各类仓储作业带来的成本。

③流通加工：主要包括流通加工设备费用、流通加工材料费用、流通加工劳务费用及其他费用。

④包装：主要包括包装材料费用、包装机械费用、包装技术费用、包装人工费用等。

⑤装卸与搬运：主要包括人工费用、资产折旧费、维修费、能源消耗费及其他相关费用。

⑥物流管理：包括企业为物流管理所发生的差旅费、会议费、交际费、管理信息系统费用以及其他费用。

如果产品是海外仓配送，物流成本还要包括头程运费和海外仓配送费用。

（3）利润

利润是将店铺收入减去成本价格和税金所剩下的金额，它是店铺的经营成果，是经营效果的总体反映。跨境店铺通常会用利润率来表示店铺的获利情况。利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。

速卖通产品定价时利润率要为后续营销活动预留空间，一般会将利润率设在30%～50%。

（4）平台佣金

商家在速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比交纳佣金。速卖通各类目交易佣金的标准不同，部分类目的交易佣金为订单金额的8%，部分类目的交易佣金为订单金额的5%。速卖通会根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例，调整消息会以网站公告或站内信的方式通知卖家，卖家也可以通过查询速卖通卖家后台的“入驻须知”得知。

（5）促销成本

速卖通的促销活动包括店铺活动、直通车、联盟佣金、站外促销、平台大促等。

①店铺活动：如限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券、购物券等。

②直通车：是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来喜迎潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。简单来说，速卖通直通车就是一款快速提升店铺流量的营销工具。

③联盟佣金：速卖通联盟营销是一种按效果付费的推广模式。卖家加入速卖通联盟之后，产品除了现有的渠道进行曝光外，也会在速卖通站内的联盟专属频道上得到额外曝光，在站外会得到海量联盟流量。参与到联盟营销的卖家无须预先支付任何费用，推广过程完全免费，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。

④站外促销：速卖通站外推广的渠道很多，目前站外推广的主流平台或网站是Facebook、Google、Instagram、Youtube，以及Yandex、VK、网红视频等。

⑤平台大促：速卖通平台每年1～2月有新年、春节大促，3月有周年庆的328大促，6月有年中促，8月有品牌周，11月有“双十一”购物狂欢节等。每当大促，店铺都会进行价格调整。