定价策略是指企业通过对顾客需求进行估量和成本分析，制订出一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。跨境电商卖家常用的定价策略主要有基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

1.基于成本的定价策略

基于成本的定价是目前用得最多的定价策略，其最大的优点是简单。因为不需要进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并能确保每个销售产品的最低回报。

基于成本的定价只需知道产品的成本和利润就可以了，该定价策略的计算方式为：产品价格＝成本＋期望的利润额。

例如，采购一件衬衫并打印样式需要花费11.5美元，这件衬衫的平均运费是3美元，那么这件衬衫的成本是14.5美元。如果想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，那么这件衬衫的价格就应该是25美元。

基于成本的定价也可以使用百分比来计算，可以简单地在产品成本上加上期望达到的利润来计算。

基于成本的定价策略可以让卖家避免亏损，但有时可能会导致利润下降。例如买家可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润；也有可能因为定价太高而放弃购买，导致销售的产品数量减少，利润下降。

2.基于竞争对手的定价策略

基于竞争对手的定价策略，只需“监控”直接竞争对手对特定产品设定的价格，并设置与其相对应的价格即可。

这种定价模式只有与竞争对手销售相同产品且两种产品没有任何区别时才有效果。这种定价策略可能会带来价格竞争，也称之为“向下竞争”或“价格战”。假设卖家A有一个产品在自己的店铺中标价299.99美元，他同时也在亚马逊平台上销售这个产品，因此A将亚马逊上的产品价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。但A发现，订单并没有增加。后来，A发现他的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品，因此A将价格降至279.99美元。不久之后，双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。

这个案例告诉我们，要谨慎使用基于竞争对手的定价策略，因为作为跨境电商卖家的目的是最大限度地提高自己的盈利能力。

3.基于产品价值的定价策略

基于产品价值的定价策略需要卖家进行市场研究和消费群体分析，了解最佳受众群体的关键特征，考虑消费群体购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并且知道价格因素在消费群体购买过程中占多大比重。

使用这种定价策略，意味着卖家不能只设定一个价格，产品定价的过程可能是一个相当长的过程。随着卖家对市场和产品的了解不断加深，需要不断地对价格进行细微的改动。由于这个定价策略是基于一定的市场和消费群体的调查结果之上，定出的价格可以为卖家带来更多的利润。