一般来说，企业走向国际市场是由多种原因驱使的。其主要有以下几个动因。

（一）国内竞争激烈，国际市场潜力巨大

相对国际市场而言，国内市场的容量比较小，在大量同类产品出现在国内市场上的情况下，国内市场需求饱和，企业之间的竞争日趋激烈。企业通过开拓国际市场，不仅可以减少国内市场的竞争压力，也可以寻找发展机会。

（二）延长产品的生命周期

由于各国的经济发展水平不同，导致同一产品在不同国家的生命周期处于不同的阶段。大多数产品在国际市场上的生命周期要比某一国内市场上的生命周期长得多。产品进入国际市场，也就意味着延长了其生命周期。例如，诺基亚手机在发达国家基本退出了市场，但如果把诺基亚手机推向发展中国家的市场，就延长了诺基亚手机的生命周期。

（三）国内劳动力成本过高

在许多行业，劳动力构成了产品成本的主要部分。劳动力成本在不同国家存在着很大差别，促使企业把生产转移到低劳动力成本的国家，从而降低生产成本，增强其产品的市场竞争能力。例如，发达国家为了拓展海外市场，减少生产成本，会将工厂建在一些劳动力成本比较低的国家，然后将产成品销往发达国家。

（四）政府的鼓励与支持

政府通过直接补贴或间接补贴等政策鼓励企业开展国际市场营销活动，具体表现为直接给予出口补贴或减免出口税和国内税，提供低息、长期的出口信贷等，并为企业提供国际市场信息、为企业进入国际市场提供咨询服务。

（五）提高企业的国际竞争力

通过开展国际市场营销活动，企业能够充分了解国际市场的现实和潜在需求，开发、生产能够满足国际市场需求的产品和服务，并增强产品竞争力，最终扩大产品在国际市场的占有率。如果在发达国家和地区设立公司，开办工厂，企业还可以学习到发达国家和地区先进的技术与管理经验，从而提高本企业的技术和管理水平。

（六）突破贸易壁垒与进入区域经济市场

许多国家限制进口，但是通过鼓励外资投入并制定一些优惠条件鼓励外来投资。如果在目标国设立公司开办工厂，就可以避开种种限制并享受诸多优惠条件。此外，还可以在没有贸易限制的第三国建厂生产，再以该国作为跳板，将产品销往目标市场。

（七）分散市场风险

政治和社会环境复杂性的增强，要求企业经营分散在许多国家进行，以分散企业风险，避免某一国、某一地区的环境剧变导致企业蒙受重大损失，从而全面提高企业抵御风险的能力。