企业针对不同的客户群收取不同的价格,这就是三级价格歧视。三级价格歧视的前提是对顾客群进行分类的特征必须是容易观测的,这时三级价格歧视才能有效。例如旅游景区常有“学生折扣”、“老年人折扣”等,顾客群的特征只需要出示相关证件即可区分。
实现三级价格歧视需要具备如下条件:
第一,定价的企业必须具有相当的垄断能力。否则,竞争者会以竞争价格来破坏价格歧视。当然这个条件在实施一级价格歧视和二级价格歧视时也需要在相当程度上具备。
第二,市场能够被有效地分割。否则,产品将由低价市场流向高价市场,使不同市场的价格趋于相等。
第三,分割开的不同市场对同一产品具有不同的需求价格弹性。否则,需求价格弹性一样,价格也会一样,就无法实行价格歧视。
苹果手机的定价
对于苹果产品,相信很多人都喜欢,但是对于很多人来说这个产品还是奢侈品,是非常昂贵的。一般在不同的国家和地区,苹果产品的价格也不一样。在美国苹果手机的价格应该是全球最低的,但是并不是有太多人购买该产品,因为很多时候,美国人在一些不是很需要的东西面前还是非常有自制力的。
苹果公司在大部分发达国家以高于美国的价格销售苹果手机,这是一个典型的现象。由于国际业务需要更高的成本和潜在的汇率变化,苹果公司跟很多其他公司一样会在国外以更高的价格销售其产品。美国iPhone6的基础定价是649美元。苹果公司把16G内存iPhone6在美国的价格定为649美元。如果把这个价格跟首发的八个国家加上中国的价格对比一下,你会发现,除了日本之外(16G内存iPhone6在日本的售价是637美元),其他国家的售价都要高于这个价格。
苹果公司确实从在中国销售的iPhone中获得了更多的利润,因为相当数量的iPhone都是在中国制造的,自然运输成本更低一些。但是,很难判断苹果公司到底从中国和其他国家得到多少增量利润,因为这些国家的配送系统可能没有美国高效。
所以我们可以知道一般苹果手机在美国和日本的定价都是该公司的基础价,而在中国和欧洲一些其他的地方,苹果手机的定价都会高于美国和日本,但是在中国高出更多。