日本东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了一种折扣定价销售方法，颇获成功。
具体方法是这样：
先发一个公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：
第一天打九折，第二天打八折，第三、第四天打七折，第五、第六天打六折，以此类推，到第十五、第十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、第二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。
第三、第四天人渐渐多起来，第五、第六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。
以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售完。这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。
人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到一两折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？
于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着惋惜的情景。