银行战略客户的主要分类条件

战略客户是指垄断能力强、品牌价值高、市场覆盖面广、风险较小、与银行具有长期高端战略合作的伙伴关系、对银行业务发展和功能完善具有较强的支撑和拉动效应的客户。

战略客户的主要分类条件

(1)国务院国资委直属的中央大型、特大型企业集团,省国资委控股龙头企业;具有垄断性质的大型优质企事业单位;国内500强企业,行业100强企业;大型总部型、集团型、连锁型客户;优良上市公司。

(2)与本行签订战略合作协议,并能开展全面排他性战略合作。

(3)能利用客户自身的行业优势、区域垄断性、品牌效应、资源优势及产品销售网络等资源,加速本行多元化营销渠道建设。

(4)资产规模较大,财务结构合理,现金流充足,主营业务突出,市场拓展能力强,利润率不低于同业平均水平。

(5)信誉良好,无不良信用记录,企业或其法定代表人无涉诉、履约纠纷等情况,信用等级评定均为A级(含)以上。

(6)原则上,60%结算业务在本行办理,50%关联客户或上下游客户与本行开展业务合作。包括但不限于拉动本行存款业务、理财业务、代理业务、POS机收单业务、代发工资业务、国际业务、票据业务、投资业务等,在本行相比其他金融机构的匹配量和占比量较大。

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