片区拓展，指的是对指定区域指定客户有目的地策划主题活动，然后开展业务推广推动，最终达成销售目的或任务，如完成单品销售、增加新会员，等等。片区与商圈不同，商圈是以自己营业点为中心对周边5千米画圆，圆内地区都是商圈目标客户。金融营销如果只以商圈为目标，有时会导致不注重核心圈辐射圈的不同情况，不分深度，缺规划，最后变成熟客圈营销和朋友圈营销。而增加片区拓展，正好可以对商圈做更好的补充，一方面对一个片区进行深耕细作，另一方面将一个行业做深做透，进行地毯式营销化营销。片区指一个区域分成的若干分区，如东、南、西、北四个片区等。要想做好片区拓展，需先学习划分片区的方式。

片区的划分，需要结合行业种类和客群情况，不一定要平均分配，但要以完成多渠道接触客户为导向。同时，我们应主要考虑分片区后如何结合客群来开展营销活动，做到因人、因时、因情而异。地理分界：以街道、道路、建筑物等明显的分隔区分各责任区，需标注道路名，如某某路以东、某某路以北等；地段特征：以企业、商业、小区、综合等划分区域，若商业和社区都发达，就填写“商业、小区”，以此类推。对客群的常规划分，可以有居住社区、批发市场区、沿街商铺区、购物中心区、产业园区等。