利基营销不是万能的,一般来说,它的运用必须具备以下条件:
(1)该市场有足够的规模或购买力,从而可能获利。
(2)该市场有增长潜力,不会短期萎缩。
(3)企业有满足市场需要的技能和资源,可有效地为之服务。
(4)企业能够依靠已建立的客户信誉,保证自身地位,对抗竞争者的攻击。
不同的企业在运用利基营销时应采取不同的策略,中小企业在准备进入一个相对陌生的利基市场时,在市场分析过程中应重点注意:
顾客位于何处,产品使用者的力度如何,产品购买者的购买力有何变化,主要重复购买者真正需要什么样的服务,应该具体运用何种促销方式。
着力开拓市场,引导购买增加的大企业运用利基营销时应侧重注意的是:
调查使用相同和相似产品的顾客,找出目前不用,但有可能使用本企业产品的顾客,设法利用现有产品(线),开发新产品,寻找新兴市场。