共生营销案例:小天鹅公司与美国宝洁公司合作开办小天鹅洗衣房

“小天鹅”公司与美国“宝洁”公司达成了一项协议,在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”。在“小天鹅”销售时,分发宝洁公司洗衣粉试用,并在包装盒上为其做宣传。与此同时,宝洁公司在其包装袋上全部打上“推销一流产品小天鹅洗衣机”字样。如此,“小天鹅”随着宝洁公司洗衣粉更多地“飞入寻常百姓家”;而宝洁公司也随着洗衣机消费需求增长,实现了市场的快速扩展。这种营销战略便是品牌“共生”战略。

如今在都市里处处都可见到共生营销:

商场里设书店、开办餐饮业、经营娱乐业,银行进军商业界,运输业步入旅店业,航空公司与酒店联手等。旅游业中,交通公司、酒店、旅行社、餐馆、娱乐场、景点等联合提供全套系列服务,既降低价格,又方便顾客,参加合作的公司的竞争实力也大大增强。

共生营销范围广,不同行业、不同地区、不同所有制的企业联合在一起;优势集中互补,各企业都具有雄厚实力且发展前景好,集中起来后形成单个企业无法比拟的绝对优势;灵活性强,各企业大多是就某一具体项目进行联合,平时仍可按各自的经营方针和目标进行独立经营活动;成功率高,各企业为了共同利益联合起来,你中有我,我中有你,风险共担,利益共享。

共生营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物,我国加入世贸组织以来,外国公司大举进入国内市场,市场竞争趋于白热化。我国具有互补优势的企业必须联合起来,实行共生营销战略,形成规模和合力,造就群体优势,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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