1.向消费者展示其忽视的因素
消费者：“这件衣服100元可以卖吗？”
店员：“对不起，太低了，要200元！”
消费者：“这不是普通棉布做的吗？怎么这么贵呀？”
店员：“噢，您没看出来吧？这可是正宗的巴西进口的精细棉，不会起皱，透气性也很好，所以要贵些！”
消费者：“是这样啊，好吧，那我买两件！”
2.修正对方的经验
消费者：“这件童装多少钱？”
店员：“200元。”
消费者：“怎么这么贵！我上次给自己买的比这件大多了，但只要100元，除了布料比这件多些外，其他都没什么不一样的啊？怎么这件这么贵？”
店员：“噢，是这样的，童装虽然用的布料少，但做工要求更高、更精细，所以价格会更贵些！”
3.修正对方的思维模式
消费者：“这部手机多少钱？”
店员：“2000元。”
消费者：“上星期我的一个朋友在另外一家店买才花1500元啊！”
店员：“噢，那几天这款手机刚上市，为了做广告所以按优惠价格销售，当时我们这里也是卖1500元，可现在促销期已经过了，所以要按正常价格销售了。”