跨类单一品牌策略,又称范围品牌策略,指企业内具有相同质量和能力但不同于已有品牌的产品,使用同一品牌。其范围要比线内单一品牌策略的范围大些。跨类单一品牌策略具有以下优点:
(1)建立统一的品牌意识。消费者在选择产品时,会优先考虑他们熟悉的品牌,企业实施跨类单一品牌策略,有利于在消费者心中建立统一的产品形象,加强消费者的品牌意识。例如,以羊绒衫起家的鄂尔多斯,有着“温暖全世界”的品牌理念,把该企业的产品延伸至羊毛衫、内衣和羽绒服以外的不同产品线上,可以不断扩大市场覆盖率。
(2)树立稳定的质量形象。企业实施跨类单一品牌策略,以原有品牌良好的知名度和高质量为前提,将一种品牌向多领域延伸,可以丰富品牌内涵,让更多消费者接触到该品牌,加固品牌在消费者心中的质量形象。例如,英国维珍(Virgin)集团由RichardBranson在1970年创建,凭借其良好的品牌形象,集团以Virgin为品牌名称不断扩大旗下的产品范围,并成功延伸至移动电话、旅行、金融服务、休闲娱乐、音乐、度假、出版和零售等领域。
(3)提高新产品的宣传效率。一方面,任何新产品刚进入市场时都会经历消费者从认知到接受再到信赖的过程,特别是进行跨类产品延伸,使用单一品牌策略,对全新品牌的产品而言,更能让消费者认识并接受新产品;另一方面,在原有品牌知名度的影响下,消费者对原品牌的信任会转移到新产品上,直接引导消费者的购买行为。这些优势不仅可以缩短消费者接受新产品的时间,而且可以提高新产品对外的宣传效率。
跨类单一品牌策略的局限性主要是新产品个性不鲜明。实施跨类单一品牌策略,容易模糊新产品的个性,因为消费者选择购买新产品主要是受原有品牌的影响,所以企业容易忽略新产品个性的宣传。