舒尔茨4R营销理论的作用、特点、意义

4R’s营销的作用主要表现在:

(1)4R’s营销理论的最大特点是以竞争为导向,来弥补4C’s营销的不足。

主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。

(2)4R’s营销通过关联、关系和反应,提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式,这是一个很大的进步。

(3)由于4R’s营销追求回报,企业必然实施低成本战略,充分考虑客户愿意付出的成本,实现成本的最小化,并在此基础上获得更多的市场份额,形成规模效益。

这样,企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成,相互促进,客观上达到的是一种双赢的效果。这是4P’s营销和4C’s营销所不及之处。

 

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