多品牌架构是指企业在同类产品中,使用两种或两种以上的品牌架构。
多品牌策略的优势有以下几点。
(1)适合细分化市场的需求。在现代市场经济条件下,人们的需求呈现多样化趋势,多品牌策略能满足消费者求新求异的心理需求,特别适合产品生命周期较短、受潮流影响很大的行业,如日化、服装、小家电等行业。
(2)有利于扩大市场占有率。多品牌尽管有可能造成相互竞争的局面,但其产品的销量之和可使企业获得更多的利润。
(3)在同类产品中有利于突出不同产品的特性和利益点。
(4)有利于提高企业抗风险的能力。采用多品牌架构能较好地分散风险,避免因某一个别品牌的市场问题而损害企业的整体利益。
多品牌策略的劣势有以下几点。
(1)促销费用高。对每个子品牌的发布、维持与发展,企业必须要持续提供巨额的推广与促销费用。
(2)品牌数量过于多、过于分散会给整体形象的树立造成不利。企业在实施多品牌架构时,如尺度把握不好,是难以在社会大众心目中形成完整企业形象的。
(3)企业的多种品牌之间或多或少会存在自身的相互竞争,如果产品差异不大,个性不强,会彼此残杀,最终使企业总体利益受损。
多品牌战略实行得比较好的企业是让自己的多种品牌的产品形成互补与共生,如下文所述的农夫山泉案例。“农夫山泉”以母品牌打开矿泉水市场大门,接着陆续推出“农夫果园”“尖叫”“水溶C100”“维他命水”“东方树叶”“打奶茶”等。其各类品牌产品的包装都不相同,且各具特色,形成个性鲜明的风格。多个子品牌面向的产品细分市场各不相同,使企业在市场竞争中不会产生自身品牌内部排挤与争夺相同顾客群的损失。